Onderhandelen over je salaris bij aanwerving loont… Je moet nog steeds durven!

Zij zijn getuige

• Albane Armandregiodirecteur van rekruteringsbureau Robert Half
• Ptisham Taziauteur van “Land je volgende baan!” » (Dunod)
• David Spiersonderhandelingstrainer en auteur van “Reis naar het einde van de deal, gids voor het onderhandelen over wat je wilt, waar je ook bent” (Gereso-editie)
• Céline Preclinsenior manager bij recruitmentbureau Randstad

Waarom is het in uw belang om te onderhandelen?

Je hebt de situatie bij je! In een context van sterke rekruteringsspanningen hebben bedrijven het gevoel dat kandidaten de overhand hebben, zegt Apec in zijn laatste onderzoek naar salarisonderhandeling bij aanwerving. En dit leidt tot klinkende resultaten.

Volgens dit onderzoek onderhandelen slechts 6 op de 10 leidinggevenden (55% vrouwen en 61% mannen) over hun salaris als ze van bedrijf veranderen. Verrassend genoeg is onderhandelen niet een algemene professionele vaardigheid onder alle leidinggevenden.

Hoogte van het salaris verkregen na onderhandeling

1/ Durf te onderhandelen

Dit advies is bedoeld voor leidinggevenden die niet over hun salaris durven te onderhandelen.

“43% van de kandidaten die we hebben ondervraagd voelt zich niet op zijn gemak bij deze onderhandelingen en één op de twee weet niet hoeveel hij moet vragen…”, merkt op regiodirecteur van het rekruteringsbedrijf Robert Half, onder verwijzing naar een onderzoek naar de structuur ervan,

De redenen ?

• Ze zitten al een tijdje in de baan en weten niet dat onderhandelen over je salaris niet ‘slecht bekeken’ wordt door werkgevers
• ze weten niet hoeveel ze moeten vragen, omdat ze de salarisbenchmarks die aan hun functie verbonden zijn, niet hebben geraadpleegd
• Ze zijn niet op de hoogte van hun brutovergoeding en de randvergoeding die ze ontvangen

10 tot 20% van de kandidaten die ik ontmoet, kent hun huidige salaris of bonus niet, of herinnert zich bij het derde gesprek niet dat ze een bedrijfswagen hebben. Dit vormt een probleem bij de onderhandelingen over hun toekomstige beloningspakket.

Albane Armand, regiodirecteur van rekruteringsbureau Robert Half

2/ Neem een ​​onderhandelaarshouding aan

Recruiters letten bij de onderhandelingen over het salaris goed op de houding van de kandidaat. Bepaalde houdingen openen de dialoog, andere sluiten deze:

Houding gewaardeerd:

• Benadruk wat u concreet voor het bedrijf kunt betekenen
• uw echte motivatie en interesse in de functie aantonen, naast de beloning
• respecteer de onderhandelingsfasen: discussies over de functie, salarisvoorstel met een realistisch maximumbedrag (en geen bandbreedte), onderhandelen en afronden.

Ongeschikte houdingen:

3/ Ken uw verloning, inclusief randapparatuur

Vaak kennen we ons nettosalaris, maar niet altijd ons brutosalaris. Om het precieze bedrag te krijgen, neemt u uw laatste loonstrook van december 2022 en raadpleegt u het “echte jaarbrutobedrag”.

Salarisonderhandelingen mogen niet stoppen bij alleen het bruto jaarsalaris, maar moeten zich richten op uw totale beloning, bestaande uit een vast salaris, verschillende variabelen en voordelen in natura. Het is aan u om het totaalbedrag van uw verschillende bonussen samen te vatten, om de voordelen in natura te waarderen: restaurantcheques, bedrijfswagen, met tank- en tolkaart bruikbaar in het weekend en op feestdagen, bedrijfsfiets, mobiele telefoon, de tijdspaarrekening, kortingen op aankopen die verband houden met de activiteit van de onderneming, enz..

Volgens onze experts moet het bedrag van uw toekomstige salaris, wanneer u van bedrijf verandert, minimaal 15% hoger zijn dan uw huidige salaris. Omdat het de kandidaat is die de risico’s neemt door van bedrijf te wisselen met een transplantatie die misschien niet doorgaat, een proefperiode die misschien mislukt of een economische situatie die kan omslaan.

Voordelen aangeboden door werkgevers tijdens salarisonderhandelingen

4/ Ontdek de salarissen in uw sector en functie

Onderhandelen over uw salaris wordt voorbereid als een strategische vergadering. Nadat u de feitelijke elementen over uw totale verloning heeft verzameld, moet u de salarissen kennen die op de markt worden toegepast

Veel rekruteringsbureaus (Hays, Michael Page, Robert Half, Robert Walters, enz.), gespecialiseerde tijdschriften of arbeidsbemiddelaars (Apec, Apecita, Pôle emploi, enz.) publiceren regelmatig zeer gedetailleerde beloningsstudies.

5/ Toon uw toegevoegde waarde aan via uw successen en onzichtbare troeven

“Je moet praten over de successen die je kunt behalen tijdens je vorige functie”, legt Albane Armand van Robert Half uit. Het aantal prospects dat wordt omgezet in klanten, de mate waarin uw doelstellingen worden overtroffen, nieuwe projecten die worden uitgevoerd, werkzaamheden die niet onder uw verantwoordelijkheid vallen, etc. »

Soms heb je troeven waarvan je denkt dat ze niet onder de aandacht komen: “Als ze overeenkomen met de behoefte van een recruiter, vergeet dan niet om ze erop te wijzen”, voegt Ptisham Tazi toe, auteur van “Get your next job!” » bij Dunod. Ik stelde een kandidaat voor om het netwerk dat zij in China had opgebouwd onder de aandacht te brengen. Ze werd voor deze functie aangeworven met een salaris dat aan de bovenkant van het salarisbereik lag, omdat het bedrijf zijn Aziatische markt wilde ontwikkelen.

Argumenten die leidinggevenden gebruiken tijdens het sollicitatiegesprek

6/ Wat moet u doen als u weigert te onderhandelen over loonsverhogingen?

Als het bedrijf weigert om naar boven over uw salaris te onderhandelen, zijn er verschillende opties voor u beschikbaar!

• Bied aan om opnieuw te onderhandelen aan het einde van de proefperiode. Dit moet in de arbeidsovereenkomst vermeld worden. Of om een ​​gegarandeerde bonus af te spreken die niet afhankelijk is van het behalen van de doelstelling.
• Vraag uitgestelde bonussen aan
• Bied verminderde werktijden aan

“Een kandidaat die ik steun bood aan om na zes maanden een bonus van 2.500 euro te ontvangen en het saldo, nog steeds 2.500 euro, na een jaar”, legt Albane Armand van Robert Half uit. Anderen vragen hun toekomstige bedrijf om 4 dagen op 5 te werken en 5 dagen betaald te worden.Bedrijven accepteren steeds vaker creatief te zijn. Ze kunnen niet allemaal het salaris van de kandidaat met 10% verhogen. Maar ze kunnen alternatieve oplossingen vinden door vrijdagmiddag vrij te bieden aan hun nieuwe medewerker.”

“Met het talenttekort waarmee we kampen, ligt de bal bij de kandidaten”, besluit Céline Préclin, senior manager bij Randstad. Dus als de zaken slecht gaan, als de onderhandelingen mislukken, zul je moeten weigeren, terwijl je de deur open laat voor onderhandelingen over een volgende functie. Het aannemen van de baan zou een bron van frustratie zijn en het starten van een samenwerking onder deze omstandigheden is zowel voor de werkgever als voor de kandidaat niet goed.”