Kleine en middelgrote Spaanse bedrijven hebben de afgelopen jaren hun internationale aanwezigheid geïntensiveerd, maar ze vinden een groeiend obstakel: verzamelen in de tijd. In werkelijkheid, 55% van de kmo's geeft toe dat ze ernstige moeilijkheden hebben Om geld in te gaan op uw verkoop in het buitenland, volgens de laatste Studie van kredietrisicobeheer in Spanje, Opgesteld door krediet en voorzichtigheid en Iberinform.
Dit probleem Het beïnvloedt met specialiteit voor zelfstandige en kleine bedrijven, die de financieringscapaciteit van grote bedrijven missen. Veel MKB -bedrijven accepteren uiteindelijk langere betalingsvoorwaarden om klanten niet te verliezen, waardoor ze liquiditeitsproblemen veroorzaken en investeringen en aanwerving in gevaar brengen.
En het slechte is dat, volgens het rapport, De ergste betalers concentreren zich paradoxaal genoeg op het dichtst bij de dichtstbijzijnde markten, zoals Portugal, Italië en Frankrijk, Waarnaar een groot deel van het MKB -bedrijven exporteert met beperkte middelen.
Spaanse kleine exporteurs duren gemiddeld meer dan drie maanden
Uit het krediet- en waarschuwingsonderzoek blijkt dat, onder de Spaanse exportbedrijven, vier van de tien erkennen dat ze de collectie -deadlines hebben moeten uitbreiden om geen strategische klanten te zien. Die praktijk vertaalt zich in Gemiddelde vertragingen tot 90 dagen en, in extreme gevallen, in niet -betalingen die dwingen om te procederen of zelfs te sluiten.
Het numerieke voorbeeld illustreert het duidelijk: een MKB met een marge van 10% die lijdt aan een standaard van 10.000 euro U moet 100.000 euro aan extra omzet genereren om dat verlies te compenseren. In de werkgever Cepyme hebben ze al lang gewaarschuwd dat deze situatie “het normale werking van het MKB belemmert en hun capaciteit voor investeringen, innovatie en groei in gevaar brengt”.
“Het troost niet, maar lHet is niet alleen een Spaans probleem, maar Europees, 'legde hij aan deze krant de professor van de internationale betrekkingen van het Europees Institute for Innovation and Business (IEIN), Carmelo Dusaín uit. Studie naar het betalingsgedrag van bedrijven in Europaopgesteld door Informa D&B, geeft aan dat in het eerste kwartaal van 2025 De gemiddelde vertragingen bereikten 12,74 dagen, het hoogste cijfer sinds 2022. Portugal leidt de classificatie met 23,53 dagen, gevolgd door Frankrijk met 17,70 en Italië met 16.25.
Volgens de studie neemt 58% van de kmo's financiële problemen waar in hun eigen klanten
'Het gaat erom Een progressieve achteruitgang die direct de Spaanse kmo's beïnvloedt, Omdat 65% van zijn internationale omzet is gericht op Europese markten, ging de expert verder. ” En die afhankelijkheid verandert elke vertraging in een onmiddellijk risico voor de schatkist. “Bovendien verergeren de stijging van de logistieke kosten en de instabiliteit van valuta's moeilijkheden.
IberInform voegt eraan toe dat 58% van de bedrijven financiële problemen in hun eigen klanten waarnemen, wat de kans op vertragingen of standaardwaarden vergroot. En parallel, Tarief onzekerheid, Volgens dezelfde bron, treft al 48% van de bedrijven, Vooral in sectoren zoals Agri -food. De combinatie van beide factoren laat veel kleine exporteurs achter in een delicate situatie.
“Grote bedrijven verzetten zich meestal dankzij hun financieringscapaciteit, die vaak hun kleinste leveranciers te laat krijgen,” zei professor C. “Die praktijk, herhaald door werkgevers in verschillende forums, houdt een structurele ongelijkheid in stand die degenen die minder marge hebben, bestraft.” Voor een autonoom kan een tijdige standaard het totale verlies van uw bedrijf betekenen.
Een effectief sanctieregime voor standaardwaarden in Europa ontbreekt nog steeds bij Europees
Het ontbreken van een effectief regelgevingskader helpt het probleem in stand te houden. Het Europees Parlement keurde in maart 2024 A norm die beperkt tot 30 dagen de betalingsvoorwaarden in commerciële activiteiten en voorzagen automatische sancties. Een jaar later gaat echter verder geblokkeerd na de laatste Europese verkiezingen, in juni 2024.
Cepyme heeft herhaaldelijk beweerd dat deze richtlijn ontgrendeld is, als fundamenteel beschouwd om de financiële last van duizenden kmo's te verlichten. De werkgeverorganisatie betoogt dat het zonder deze verordening onmogelijk is om een volledig functionele Europese markt te creëren. In de tussentijd, Elk land onderhoudt zijn eigen gebruik en normen, die het management verder compliceert voor kleine exporteurs.
In Spanje wordt en groeit de wet uit 2022 overwogen het creëren van een staatsobservatorium van private delinquentie. De ontwikkeling ervan werd goedgekeurd door Royal Decreet in mei 2024, met een periode van twee maanden om te worden; Maar meer dan een jaar later Het is nog niet operationeel. Het ministerie van Industrie en Toerisme zorgt ervoor dat “op een niet erg lange termijn” zal worden bijeengeroepen, hoewel zonder concrete datums te geven.
De afwezigheid van deze instantie voorkomt officiële en transparante monitoring van betalingsvoorwaarden en achterstallige bedrijven. Voor kleine bedrijven is die vertraging een extra obstakel, sindsdien Ze missen de nodige informatie om op risico's te anticiperen In zijn internationale activiteiten.
Aanbevelingen voor het MKB om niet -betaald te voorkomen wanneer ze exporteren
In deze context zijn veel MKB -bedrijven gedwongen te zoeken naar strategieën om zichzelf te beschermen. Sommigen huren kredietverzekering in die tot 90% van hun portefeuille dekken, hoewel De kosten van dit beleid verlaagt de al aangepaste marges. Anderen kiezen er rechtstreeks voor om contant te verkopen, hoewel ze daardoor commerciële kansen verliezen.
In Mare Nostrum Ceramics, gewijd aan de commercialisering van tegels, leggen ze dat uit Ze verkopen liever alleen wanneer de betaling van tevoren is. “Dit bevrijdt ons van de niet -betaling, maar de tegenhanger is duidelijk dat ze ons niet geweldig kopen Aandelen van het product, ”legt deze Castellón MKB uit. De opportuniteitskosten zijn hoog, maar de continuïteit van zijn activiteit is gewaarborgd.
Op zijn beurt hebben hoge topkazen, gericht op de uitwerking van ambachtelijke kazen voor export, een soortgelijk beleid. Alleen Accepteer uitgestelde betalingen met klanten waaraan een lange relatie hen verenigt, Hoewel ze erkennen dat ze soms mogelijke kopers verliezen die niet van tevoren accepteren. “In hun geval zijn ze erin geslaagd om niet -betalingen te voorkomen, maar toegeven dat groeien gemakkelijker zou zijn met een meer solide regelgevingskader in termen van betalingen,” zei Carmelo Dusaín.
Ten slotte, Novaforma Workshops, een YECLA -meubelfabrikant (Murcia) die 80% van zijn exportproductie toewijst, vooral aan Europa. In 2024 factureerde hij 2,9 miljoen euro en benadert zo ver van 2025 al de helft maandelijks. Ondanks het werken met verzekeraars, in deze Murcian MKB De vertragingen zijn 90 dagen bereikt.
