Het is moeilijk om goed van jezelf te spreken, zowel in een sollicitatiegesprek als in een intern evaluatiegesprek.
Benadruk jij je sterke punten? je loopt het risico als pretentieus over te komen. Praat je er niet over? u loopt het risico onbeduidend te lijken. Ga je voor de gulden middenweg? je zult niet opvallen.
Praten over de zwakke punten is niet veel gemakkelijker. Ook hier loop je het risico te navigeren tussen devaluatie en gebrek aan helderheid, zelfs pretentie.
Goed over jezelf praten is echter fundamenteel: het is bepalend voor de perceptie die je gesprekspartner van je zal hebben. Wat zijn mening in feite zal bepalen, is uiteindelijk uw vermogen om hem een nauwkeurig beeld te geven van uw neigingen, uw bekwaamheden, uw knowhow.
Een oplossing is om hem geleidelijk een overtuiging over jou te laten vormen met behulp van specifieke feiten die je expres kiest en in het gesprek glipt. Dus, om over je sterke punten te praten, in plaats van te beweren een kwaliteit te hebben, zal het voordeliger voor je zijn om het hem te onthullen met behulp van 3 onafscheidelijke elementen: een context, een gedrag en een resultaat. Wilt u dat uw gesprekspartner u als “aanpasbaar” ziet? Geef twee of drie voorbeelden van contexten waarin je deze kwaliteit hebt aangetoond, beschrijf wat je in elk van deze contexten hebt gedaan en presenteer de resultaten die voor elk van hen zijn verkregen. Als een van deze 3 elementen ontbreekt, mag uw gesprekspartner inderdaad aan uw woord twijfelen. Omgekeerd zal de aanwezigheid van de 3 hem het gevoel geven dat je deze situatie goed hebt ervaren.
Anderzijds zal het voor hem ook nuttig zijn om uw kandidatuur voor te stellen en te verdedigen tegenover de andere personen die bij uw aanwerving betrokken zijn. Sterker nog, we vergeten soms dat onze gesprekspartner zelden de enige beslisser is. Meestal moet hij zelf proberen te overtuigen van de keuze van uw kandidatuur. Hij moet uw dossier “verkopen” en daarvoor heeft hij concrete, feitelijke elementen nodig, net zoveel argumenten die zullen bewijzen dat u over de kwaliteiten beschikt die nodig zijn om te slagen in de voorgestelde missie.
Naast deze eerste techniek, zal het gevoel dat je hebt opgewekt over je bezit van de gewenste kwaliteiten worden versterkt als je de mogelijkheid hebt om deze in vivo te demonstreren, tijdens het interview, als de context dit natuurlijk toelaat. Hij is op zoek naar een dynamische kandidaat? Wees dynamisch tijdens het gesprek. Een onafhankelijke kandidaat? Vraag hem niet of hij wil dat je begint met je laatste bericht of dat hij de voorkeur geeft aan chronologische volgorde! Wacht niet tot hij je vragen stelt om jezelf voor te stellen.
Maar uiteindelijk, om goed over jezelf te kunnen praten en geloofwaardig te zijn, is dat niet de voorwaarde om jezelf goed te kennen om finesse te kunnen tonen in de analyse van je eigen karakter? Persoonlijkheidsassessments kunnen je daarbij soms helpen, mits ze je niet tevreden stellen met het beschrijven van je neigingen, maar je inzicht geven in de betekenis ervan en daarmee in je psychisch functioneren.
