- Dit zijn de barrières die Spaanse freelancers stoppen wanneer ze buiten verkopen
- De geraadpleegde experts zijn het erover eens dat er leven is voorbij Amazon
- De uitdaging voor het bedrijfsleven is het omzetten van bezoeken aan de verkoop
- De digitale kit omvat geavanceerde oplossingen voor web aanwezigheid, meertalige positionering en elektronische handel
- Het gaat niet om concurreren met de groten, maar om het vinden van het gat en er gebruik van maken
Hij Elektronische handel in Spanje overschreed 95.000 miljoen euro in 2024, Volgens de National Commission of Markets and Competition (CNMC). En pas in het vierde kwartaal van het jaar werden 25.742 miljoen gefactureerd, 13,4% meer dan in dezelfde periode van 2023.
De gegevens bevestigen het goede moment van verkoop online, Maar verborgen Een zorgwekkende realiteit: meer dan 60% van die omzet wordt ingevoerd door buitenlandse winkels; terwijl de digitale export van Spaanse bedrijven nauwelijks 2.829 miljoen bereikt.
De kloof is duidelijk en vertegenwoordigt, naar de mening van veel experts, een verloren kans voor de zelfstandige en kleine bedrijven van de E -commerce Hoewel consumptie online groeit, verlaat een groot deel van dat geld het land en gaat het niet naar buiten, met een digitaal commercieel tekort van bijna 13.000 miljoen.
“EN Hij Elektronische handel International is geen secundaire optie, Maar een strategische hefboom voor kleine bedrijven, ”vertelde Jordi González, directeur van het Adratital Electronic Commerce Observatory, aan deze krant.
Dit zijn de barrières die Spaanse freelancers stoppen wanneer ze buiten verkopen
Adigital, dat meer dan vijftig van de belangrijkste bedrijven van het Spaanse digitale ecosysteem groeit, identificeert verschillende Barrières die stoppen met zelfstandige bij het verkopen buiten onze grenzen. “Over -regulatie en normatieve fragmentatie in Europa verhogen de nalevingskosten en maken het MKB om hun verkoop te beklimmen en internationaliseren online “, González wijst erop.
Naar zijn mening is het noodzakelijk om te gaan naar een echte unieke digitale markt in de EU, met Een eenvoudiger raamwerk en aangepast aan de realiteit van kleinere bedrijven.
Een vergelijkbare perceptie heeft Julián López-Arenas, directeur concurrentievermogen van de Chamber of Spanje. “De meeste kleine bedrijven Ze weten niet dat hun website direct kan exporteren ”, waarschuwde dit medium.
En volgens deze expert missen veel sites Eenvoudige details als voldoende vertalingen, betalingsgateways in valuta of duidelijke voorwaarden van verzending en terugkeer.
“Daarnaastuitverkocht lijkt complex vanuit fiscale of logistiek oogpunt. En natuurlijk zijn ze afgestaan voordat ze het proberen, ”voegde Lópz-Arenas toe.
De geraadpleegde experts zijn het erover eens dat er leven is voorbij Amazon
Natuurlijk zijn beide het erover eens dat Er is leven voor zelfbewerkingen met online winkel buiten Amazon. De Amerikaanse reus vergemakkelijkt het bereiken van een nieuw publiek, maar ook Het vermindert de marges en genereert een structurele afhankelijkheid.
“Tegenwoordig hebben MKB -bedrijven meer opties dan ooit om het kanaal of de combinatie van kanalen te kiezen; die het beste bij hun strategie past,” zei González. “Met de juiste tools en goede planning, Een micropyme kan zijn eigen kanaal maken van E -commerce met internationale projectie ”.
López-Aarenas moedigt ook diversifiëren aan: “Ze kunnen ook Combineer uw eigen website met aanwezigheid in Marktplaatsen Internationale Maar ja, zonder de controle over uw merk op te geven of de mogelijkheid om alleen te groeien. ”
Zoals hij uitlegt, bestaan ze Betaalbare managementplatforms waarmee taken en operationeren mogelijk worden, Geen behoefte aan geavanceerde technische kennis. Een van de meest toegankelijke wegen om te beginnen in internationale elektronische handel is om te profiteren van de reikwijdte van sociale netwerken. “Vandaag Hij E -commerce Het begint niet noodzakelijkerwijs in een winkel online “, Zei González.
Voor de adigitale expert: “Veel verkopen beginnen in een haspel, A Verhaal of een rechtstreeks op twee; Vooral als het product verbindt met een native digitaal publiek. “Door deze nieuwe manier van marketingproducten kan zelfbewerkingen beginnen met weinig investeringen, zonder afhankelijk te zijn van grote technische structuren.
De uitdaging voor het bedrijfsleven is het omzetten van bezoeken aan de verkoop
Om dit te doen, moet het aankoopproces eenvoudig zijn en vertrouwen genereren. “Een veilige betaalcatwalk, een transparante logistiek en wendbare aandacht zijn de minima Om buiten te concurreren, 'zei de directeur van Adratital. Hij benadrukte ook dat' de digitale consument in toenemende mate de ervaring, duurzaamheid en reputatie van het merk waardeert. “
In de camera van Spanje beveelt aan te beginnen met een beperkte en progressieve aanpak. “Het ideaal is om de vraag in een of twee landen te valideren, de processen in deze markten te optimaliseren en vervolgens te klimmen, afhankelijk van de resultaten,” zei López-Aarenas.
Die, om op dat pad te helpen, noemde Het XPande Digital Program, dat gepersonaliseerd advies en co -financiering biedt door de kamers van de handel.
Beide experts betreuren dat, ondanks de opkomst van e -commerce, Het openbare beleid blijft zonder te zijn afgestemd op de echte behoeften van kleine bedrijven. “We missen hulp die de administratieve vereisten vereenvoudigt, het vertrouwen van het consumenten versterken en digitale integratie in de Europese markt vergemakkelijkt,” zei González. Naar uw mening zouden ze moeten Specifieke ondersteuningscentra voor digitale autonomen worden gepromoot.
López-Aarenas legde de focus op het gebrek aan technische voorbereiding. “De meeste programma's zijn Ontworpen om digitaal te promoten, maar niet om micropymes te begeleiden In het volledige exportproces online “, zei de expert van de kamer van Spanje.
Vanuit uw oogpunt zou het nuttig zijn om te hebben Marktplaatsen coöperatief of publiek dat Maak Spaanse producten zichtbaar in het buitenland, zonder te dwingen hoge commissies te betalen aan grote platforms.
De digitale kit omvat geavanceerde oplossingen voor web aanwezigheid, meertalige positionering en elektronische handel
En bij het nemen van de eerste stappen, raden experts aan Werk de positionering in internationale zoekmachines, Segmenteer de doelgroep goed en ken de specificiteiten van elke markt.
“Marktstudies en analyse per land kunnen een verschil maken in de strategie”, aldus López-Arenas. Hij adviseert ook Pas het commerciële bericht aan, Zorg voor juridische details en bieden lokale betalingsmiddelen.
Een veel voorkomende vraag die beide beweren te luisteren is Als er hulp is om het web te vertalen of de winkel voor te bereiden online Om buiten te verkopen. En zijn antwoord is ja, hoewel met nuances. Het programma Digitale kit, Gefinancierd door de EU via het herstelplan, Het omvat geavanceerde oplossingen voor web aanwezigheid, meertalige positionering en elektronische handel.
Sommige beschikbare oplossingen omvatten de internationale vertaling en optimalisatie van het web, maar Ze zijn afhankelijk van de ingehuurde digitizer -agent en zijn beperkt tot 2.000 euro obligaties voor freelancers.
Het gaat niet om concurreren met de groten, maar om het vinden van het gat en er gebruik van maken
Andere opties zijn de regionale internationaliseringsprogramma's of de XPande -lijnen van de camera's, die advies bieden, praktische hulpmiddelen en in sommige gevallen gedeeltelijke subsidie van de kosten. Er zijn ook ICEX -diensten, als Emarket Services, Ontworpen voor freelancers en micropymes met exportambitie.
“Met Will, advies en een realistische strategie, Elke autonome kan openen om buiten te verkopen ”, De Spaanse kamerdeskundige vatte samen. “Nee Het gaat erom concurreren met de groten, maar van Vind je gat Op de wereldmarkt en profiteer ervan zonder complexen. ”
“Er zijn mogelijkheden, maar ze hebben een solide basis nodig: product, vertrouwen, hulpmiddelen en begeleiding,” concludeerde López-Arenas. “Die erin slaagt om die stappen te nemen zonder alleen afhankelijk te zijn van Amazon, wint in marge, gratis en controle van het bedrijf ”.
