Verhogen: 3 bewezen onderhandelingstechnieken

Loon

Weten hoe u de marktcriteria moet onthouden om een ​​verhoging te krijgen

Catherine*, verantwoordelijk voor HR-ontwikkeling in een KMO in de gezondheidssector, maakte gebruik van haar jaarlijkse evaluatiegesprek om haar wens uit te drukken om haar verloning en haar nieuwe salarisverwachtingen te verbeteren. “Ik heb aangegeven dat ik gedurende 3 jaar, de datum van mijn aankomst in de box, mijn aanvankelijke functies volledig en correct heb vervuld en dat ik ook volledig aanvullende taken en verantwoordelijkheden op me heb genomen die niet in mijn arbeidsovereenkomst waren voorzien”, zegt ze. Aan deze herinnering aan de feiten voegt het een verklaring van marktlonen toe. “Door de informatie uit de verschillende beschikbare vergoedingsstudies over mijn functie te vergelijken, heb ik een scala aan salarissen in de praktijk en mijn claims naar voren gebracht. Ofwel een vast salaris tussen de 38.000 en 45.000 euro per jaar. Ik heb er ook voor gezorgd dat als ik van buitenaf zou worden benaderd voor een salaris van 45.000 euro, ik het voorstel serieus zou bestuderen”, specificeert ze. Een paar dagen later ontvangt Catherine een principeakkoord van haar manager. “Het is een persoonlijke voldoening dat we in deze onderhandeling zijn geslaagd. Dit geeft mij een boost omdat mijn werk gewaardeerd wordt tegen de reële waarde. Dat betekent echter niet dat ik blijf * De voornaam is gewijzigd

>> Ben je het zat om geen loonsverhoging te krijgen? Het is tijd om ergens anders te zoeken door de aanbiedingen te ontvangen die u interesseren

Chantage: een gevaarlijk spel om uit te breiden

Het was net nadat Fabien tijdens zijn proefperiode werd bevestigd dat hij zijn salaris in twijfel trok. Deze commercieel directeur in een bedrijf gespecialiseerd in IT en telecom, aangeworven om commercieel management te doen, doet ook algemene inkoop, rekrutering, doet de boekhouding. “Ik had drie mogelijke opties: zwijgen, genoegen nemen met de eerste functies of financiële erkenning krijgen voor mijn overinvestering”, herinnert hij zich. Hij kiest voor de derde oplossing en pleit bij de twee oprichters van het bedrijf om zijn vaste maandsalaris te wijzigen van 3.000 naar 4.000 euro. “Ze hadden de keuze tussen mij verhogen, mij beperken tot mijn aanvankelijke functies of mijn ontslag aanvaarden. Hun weigering om mij op te voeden was categorisch en onmiddellijk. De volgende ochtend gaf ik hun mijn ontslagbrief, waarin ik specificeerde dat ik in goede en gepaste vorm zou opzeggen. Een week later heroverwogen de leiders hun beslissing door in te gaan op mijn verzoek om verhoging’, specificeert hij. Maar zijn arrogantie en zijn chantage-operatie hebben sporen en vooral wrok bij de leiders achtergelaten. Anderhalf jaar later gebruikten ze deze aflevering om te scheiden van Fabien. Toch heeft de jongeman geen spijt van zijn aanpak, met één nuance: “Als het nog een keer moest, zou ik mijn ontslag niet op het spel zetten, omdat het te riskant was. Ik zou alleen willen aangeven dat ik me het recht voorbehoud om actief op zoek te gaan naar een nieuwe functie’, tempert hij.

Lees ook >> Verhogen: hoe kies je het juiste moment en onderhandel je goed?

Demonstreer uw ROI om een ​​verhoging te krijgen

Na 2 jaar zonder loonsverhoging, begreep Suzette, ex-evenementen- en persrelatiemanager voor een retailgroep, eindelijk dat: “geen vraag, geen loonsverhoging”. Een strategie bevestigd door zijn directe manager. “Elk jaar noteerde ik in een notitieboekje alle taken en missies die ik uitvoerde naast mijn aanvankelijke functieomschrijving. Aan de andere kant heb ik gekwantificeerd wat het had opgeleverd als winst en/of besparing voor het bedrijf”, herinnert ze zich. Vlak voor het jaargesprek schreef ze alles uit in een tabel die ze aan haar manager gaf. Elke gevraagde euro gaf aanleiding tot lange onderhandelingsminuten. Ik had ruzie over het rendement op de investering dat door mijn werk werd gegenereerd. Van zijn kant probeerde mijn manager mijn impact te minimaliseren. Dus ik moest standvastig blijven en tegenargumenten. Altijd een moeilijk gesprek. Het volstaat te zeggen dat in januari of februari, toen de loonsverhogingen werden toegekend, de sfeer op kantoor meer dan zwaar en gespannen was. Ieder preekte voor zijn parochie in de hoop het maximum te halen. Een maximum dat sowieso in het nadeel van de anderen zou zijn omdat de envelop niet uitbreidbaar was”, herinnert ze zich. Dankzij de traceerbaarheid van haar acties heeft Suzette altijd een loonsverhoging gewonnen, hoe klein ook, maar toch.

Lees ook >> 7 zinnen die een verhoging doden