De internationalisering is een belangrijke stap voor de groei van veel kleine bedrijven die hun klantenkring buiten ons land willen uitbreiden. Volgens de Europese Commissie is de MKB die zij door heel Europa exporteren momenteel genereren, ruim 13 miljoen banen specifiek gericht op de export van hun producten.
Spanje vormt daarop geen uitzondering, vooral gezien het feit dat het MKB deze praktijk voor zijn rekening neemt ons hele bedrijfsweefsel. Door toegang te krijgen tot buitenlandse markten kunnen bedrijven, naast het vergroten van hun omzet, vergroot uw concurrentievermogentegelijkertijd ze genereren nieuwe banen.
De stap zetten om buiten onze grenzen te gaan verkopen is voor elk bedrijf moeilijk, maar vooral voor kleine bedrijven op het platteland. veel hiervan MKB-bedrijven zoeken naar alternatieven buiten de lokale marktmaar ze stuiten op tientallen obstakels en moeilijkheden bij het exporteren: van transport of logistiek tot de kwaliteit van de internetvezel.
Ondanks deze obstakels zijn talloze ondernemers erin geslaagd hun weg vinden uit hun plaatsenmet behulp van digitale hulpmiddelen en innovatieve strategieën om hun producten naar internationale markten te brengen en zo te overleven.
- De problemen van de export uit kleine en geïsoleerde gemeenten
- Het tekort aan gekwalificeerde professionals is een van de uitdagingen waarmee deze bedrijven worden geconfronteerd.
- Waarom export belangrijk is voor de groei van het Spaanse MKB
Kleine en middelgrote bedrijven op het platteland exporteren ook, maar kampen met meer moeilijkheden dan de rest
Export vanuit gemeenten met minder dan 2.000 inwoners Het brengt uitdagingen met zich mee die in grote steden niet voorkomen. Om deze reden heeft deze krant contact opgenomen met twee kleine bedrijven steden in de buurt van Zamoraom uit de eerste hand te leren welke instrumenten hen ertoe hebben gebracht hun product buiten onze grenzen te verkopen.
Fernando Fregeneda, eigenaar van Quesería la Antigua, heeft zijn leven gewijd aan het toevoegen van waarde aan de productie van schapenmelk en kaas. Afkomstig van Fuentesauco, een gemeente van 1.600 inwoners In de provincie Zamora begon Fernando zijn carrière als boer tot hij 25 jaar oud was.
Het exporteren van schapenmelk naar verschillende Europese landen, zoals onder meer Griekenland, Portugal, Nederland of België, was het begin. Maar sinds 2002 lanceerde het zijn ambachtelijke kaashandel dat is het geworden vaste klantenkring in de Europese Unie en zelfs in Rusland. Sociale netwerken, digitale marketing en de toewijding om te investeren in de esthetiek van uw merk zijn vanuit hun standpunt belangrijke elementen geweest, hoewel ze in veel gevallen complex zijn.
“De internetverbinding gaat regelmatig gepaard met uitval en het aantal glasvezelverbindingen is beperkt. Elke keer dat deze uitvalt, worden de productiecontrole- en beheersystemen gedeconfigureerd”, legt hij uit. Dit gebrek aan digitale infrastructuur Het dwingt ons om meer tijd en middelen te investeren om de verkoop en internationale logistiek operationeel te houden.
In feite worden transport en logistiek ook een probleem. Omdat in het leeggemaakte Spanje de secundaire wegen, kuilen en beperkte toegang Ze verhogen de kosten van het transport van producten en maken het moeilijk voor leveranciers om te arriveren.
Quesería La Antigua heeft geprobeerd deze moeilijkheden tot een minimum te beperken allianties met lokale distributeurs en heeft het gecentraliseerd bewerkingen op uw eigen websitewaarmee u internationale bestellingen kunt afhandelen en het klantenverkeer uit verschillende landen kunt coördineren.
Het tekort aan professionals is een van de uitdagingen waarmee deze bedrijven worden geconfronteerd.
Manuel Fariña, van de gelijknamige wijnmakerij in Casaseca de las Chanas, met minder dan 400 geregistreerde inwonersherinnert zich dat zijn bedrijf al sinds 1981 een exporteur is, toen het werd geleid door zijn vader, die het op zijn beurt van zijn grootvader erfde.
Echter, Zorg voor bedrijfscontinuïteit in een onbevolkt gebied Het heeft zijn complicaties. Manuel Fariña legt dat uit vind opgeleid personeel met talenkennis en het vermogen om met buitenlandse handel om te gaanhet wordt steeds moeilijker. Opgeleide jongeren hebben de neiging om naar de grote steden te emigreren, waardoor er een absoluut tekort aan professionals voor plattelandsbedrijven overblijft.
Ondanks deze obstakels hebben beide ondernemers manieren gevonden om zich aan te passen. Fernando heeft voor gekozen digitale innovatie en internationale marketing: het centraliseren van hun sociale netwerken op een meertalige website, het ontwikkelen van allianties met universiteiten en educatieve workshops om de kaascultuur onder de aandacht te brengen, en het organiseren van evenementen zoals kaasbeurzen en conferenties om de aandacht op hun producten te vestigen, waren hun stappen die ze moesten volgen.
Manuel Fariña van zijn kant combineert de decennialange ervaring met nieuwe digitale hulpmiddelen die de exportbeheer en toenemende aanwezigheid op internationale markten; zelfs in de Verenigde Staten en Azië.
In die zin laten beide zien dat, hoewel het geleegde Spanje belangrijke beperkingen met zich meebrengt, Dankzij creativiteit en strategische planning kunnen kleine en middelgrote bedrijven op het platteland concurreren en ook buiten de omgeving om hen heen groeien.
Waarom is exporteren belangrijk voor de groei van kleine en middelgrote bedrijven op het platteland?
Internationalisering is geconsolideerd als een fundamentele strategie om het concurrentievermogen en de duurzaamheid van kleine en middelgrote bedrijven te garanderen in Spanje. Bovendien bereiken kmo's die ten minste een deel van hun productie exporteren, volgens een studie uitgevoerd door de Pauselijke Universiteit van Comillas, een de gemiddelde groei hoger dan die van degenen die uitsluitend op de nationale markt actief zijn.
De openstelling voor internationale markten verhoogt niet alleen de omzet, maar ook voordelen innovatiede productdiversificatie en het vermogen daartoe aanpassing aan mondiale economische schommelingen.
Ruim 60% van de kleine en middelgrote bedrijven die erin slagen te internationaliseren, ervaren dus verbeteringen op het gebied van productiviteit en efficiëntie.
Om internationalisering effectief te laten zijn, is dit echter noodzakelijk dat het overheidsbeleid het MKB in dit proces ondersteunt. Dit is precies een van de aspecten die ondernemers op het platteland het meest missen, die vaak niet eens stabiele toegang tot internet hebben vanuit hun gemeente.
Adviesprogramma’s, toegang tot financiering, vereenvoudiging van procedures en specifieke training zijn noodzakelijke instrumenten zodat bedrijven, vooral die gevestigd in het lege Spanje, concurreren op gelijke voorwaarden.
