Het kopen van een tabakswinkel kost voor nieuwe zelfstandigen al 100.000 euro of meer

1. Het kopen van een tabakswinkel staat niet alleen gelijk aan het betalen voor een vergunning
2. De prijs is afhankelijk van de concessie, locatie en ontwikkelmogelijkheden
3. De winstgevendheid is afhankelijk van het verkoopvolume en de kostenbeheersing
4. De koper moet de concessie, rekeningen en panden controleren voordat hij tekent
5. De nieuwe eigenaar kan het bedrijf verbeteren, maar niet vrijelijk veranderen

Voor degenen die aan deze vakantie denken een tabakswinkel beginnen: ondernemen bij dit bedrijf kan dat kost vandaag vanaf 100.000 euro, in kleine gemeenten, tot ruim een ​​miljoen euro op de beste locaties, in grote steden. Althans, volgens experts in het veld.

Zoals het geval is met Hedilla Abogados, een bedrijf gespecialiseerd in winkelverhuizingen. Maar de prijs is niet het enige cijfer Waar een zzp’er naar moet kijken alvorens te beleggen: een goed beheerde tabakswinkel kan vertrekken tussen 8% en 12% nettowinstgevendheid op de facturatie, mits de locatie, de kosten en de administratieve concessie daarmee gepaard gaan.

Een tabakswinkel blijft een van de door de staat gereguleerde bedrijven die de meeste belangstelling wekken onder degenen die op zoek zijn naar een stabiele activiteit. Dat mag echter niet vergeten worden Het kan niet worden geopend zoals elk ander bedrijf. In de praktijk, de meest voorkomende manier om de sector te betreden blijft dat een bestaande winkel kopen. Omdat de nieuwe publieksprijzen uitzonderlijk zijn en afhankelijk zijn van oproepen van de commissaris voor de Tabaksmarkt.

Dit verschil dwingt af analyseer de operatie als een gereguleerde investeringniet zoals bij de eenvoudige overdracht van een bedrijf. Daarom adviseren de deskundigen met wie deze krant heeft gesproken, voordat ze tekenen beoordeling de daadwerkelijke facturering, de winstgevendheid, Hij maandelijkse huur, de mogelijke sancties, de verplichtingen vóór de commissaris En de voorwaarden die de continuïteit van de exploitatie aantasten.

Het kopen van een tabakswinkel staat niet alleen gelijk aan het betalen voor een vergunning

Miguel Hedilla, uitvoerend partner van het bedrijf, wees erop dat de koper “niet alleen een commerciële vestiging verwerft: de operatie heeft een belangrijke juridische dimensie.” En volgens de deskundige “combineert het de overdracht van een functionerend bedrijf met het voldoen aan de eisen die worden gesteld door de regelgeving die tabaks- en postzegelwinkels reguleert.”

Een dergelijke verkoop omvat goodwill, klantenportefeuille, meubilair, inventaris, contracten verbonden aan de activiteit en, indien van toepassing, de rechten op het pand. Volgens Miguel Hedilla is ‘het ware object van analyse echter “de juridische status van de administratieve concessie” omdat de transmissie ervan moet voldoen aan de huidige regelgeving en de voorwaarden vastgelegd door de Administratie.”

Deze nuance is belangrijk omdat veel kopers kijken naar de facturering of de aangegeven winstgevendheid, maar het administratieve gedeelte op de achtergrond laten. Deskundigen raden aan beoordeling administratieve documentatie, economische situatie en contractueel van het bedrijf om te controleren of er geen beperkingen zijn voor de nieuwe eigenaar, incidenten die de continuïteit van de bedrijfsvoering in gevaar kunnen brengen of toekomstige verantwoordelijkheden voor de koper.

De prijs is afhankelijk van de concessie, locatie en ontwikkelmogelijkheden

Hedilla legt uit dat “er geen standaardprijs is voor het kopen van een tabakswinkel, omdat elke operatie specifieke omstandigheden met zich meebrengt.” Hoewel sommige bedrijven van dit type kan worden gevonden vanaf 100.000 euro in kleine gemeenten, anderen kunnen meer dan een miljoen euro bedragen als ze een goede locatie, een hoog verkoopvolume, een geconsolideerde winstgevendheid of ruimte voor groei hebben.

Dit verschil verklaart waarom twee tabakswinkels met een vergelijkbare omzet heel verschillende waarden kunnen hebben als de ene een betere locatie, minder administratieve risico's of meer ruimte voor groei heeft. Ze hebben ook invloed andere juridische en economische aspecten dat, volgens Miguel Hedilla, “Ze zijn op het eerste gezicht niet altijd duidelijk voor een koper zonder ervaring met dit soort operaties.”

Een van de meest voorkomende fouten is om de prijs uitsluitend op basis van facturering of marktreferenties vast te stellen. Voordat u een tabakswinkel koopt, adviseert deze specialist uitvoeren een eerdere analyse waardoor je het kunt weten zijn werkelijke waarde, onvoorziene gebeurtenissen identificeren en controleer of de investering zich aanpast aan de bedrijfsomstandigheden.

De winstgevendheid is afhankelijk van het verkoopvolume en de kostenbeheersing

De winstgevendheid van een tabakswinkel hangt nauw samen met het verkoopvolume, omdat de commerciële marge van tabak wordt gereguleerd door de regelgeving. Dit betekent dat de winst vooral afhangt van de verkochte hoeveelheid, maar ook van het vermogen van de eigenaar om de bedrijfskosten onder controle te houden en het dagelijks beheer te verbeteren.

Volgens Miguel Hedilla wordt de nettowinst “geconditioneerd door de huur, de arbeidskosten, de concurrentie in de buurt, de locatie van het pand en de efficiëntie waarmee het bedrijf wordt beheerd.” Over het algemeen kan volgens hem “een goed beheerde tabakswinkel plaatsen zijn nettowinstgevendheid tussen 8% en 12% van facturering; ook al hebben geen twee vestigingen dezelfde kostenstructuur.”

Het verschil tussen een eenvoudigweg levensvatbare tabakswinkel en een werkelijk winstgevende tabakswinkel ligt meestal in de loyaliteit van de klant, de locatie, de diversificatie van de inkomsten via geautoriseerde complementaire producten en diensten, en effectief kostenbeheer. Daarom kunnen twee tabakswinkels met een vergelijkbaar verkoopvolume aan het einde van het jaar heel verschillende financiële resultaten bieden.

De koper moet de concessie, rekeningen en panden controleren voordat hij tekent

De voorafgaande beoordeling moet beginnen met het controleren of de koper voldoet aan de vereisten om eigenaar van een tabakswinkel te zijn. Daarna is het handig verifieer dat de overeengekomen prijs komt overeen met de echte waarde van de onderneming en dat er na de aankoop geen administratieve, economische of contractuele risico’s bestaan.

Allereerst beveelt Miguel Hedilla aan om “de situatie van de administratieve concessie te analyseren, te verifiëren dat deze voldoet aan de vereisten voor de overdracht ervan en te bevestigen dat er zijn geen sanctieprocedures en administratieve incidenten of beperkingen die de continuïteit van de uitbuiting kunnen beïnvloeden.”

Ook de naleving van de door de Commissaris voor de Tabaksmarkt opgelegde verplichtingen moet worden gecontroleerd.

Vanuit economisch oogpunt moet de koper “de boekhoudkundige, fiscale en commerciële documentatie van de afgelopen jaren herzien om de facturering, commerciële marges, effectieve winstgevendheid en de evolutie van het inkomen te valideren.”

Deze analyse stelt ons in staat om te detecteren mogelijke verschillen tussen werkelijke resultaten en de tijdens de onderhandelingen verstrekte informatie, waardoor een te grote waardering wordt vermeden.

De nieuwe eigenaar kan het bedrijf verbeteren, maar niet vrijelijk veranderen

Het pand verdient bijzondere aandacht, omdat het zowel de waarde van de bedrijfsvoering als de continuïteit van de onderneming kan bepalen. “Als de woning verhuurd is, is het raadzaam om te onderzoeken de duur van het contract, de opzeggingsclausules of opdracht, huurherzieningen en de mogelijkheid van subrogatie door de koper”, aldus de deskundige.

Wanneer het pand als eigendom wordt overgedragen, zal het nodig zijn om de registratiestatus, de afwezigheid van lasten of lasten en de naleving van de stedenbouwkundige voorschriften en de vereiste vergunningen te controleren. Ze moeten ook worden geanalyseerd verkooppunten met toeslag, de stabiliteit van de klantenkring, concurrentie op het gebied van invloed en eventuele arbeids-, fiscale of contractuele onvoorziene omstandigheden.

Na aankoop, de nieuwe eigenaar heeft niet de volledige vrijheid om het bedrijf te wijzigen, omdat het een activiteit is die onderworpen is aan specifieke overheidsregulering.

Toch kan het reorganiseren intern functioneren, vernieuw het imago van het pand, optimaliseert de planningen binnen het wettelijke kader, bouwt klantenloyaliteit op en breidt het aanbod uit met geautoriseerde producten of diensten, zolang het de toepasselijke regelgeving respecteert.