Eric Gandibleu, headhunter, Maesina international: “Kies voor een verkoopafdeling, niemand solliciteert meer! »

Nieuws

Hoe kwalificeer je het jaar 2022 voor jouw praktijk?

Eric Gandibleu: 2022 is een goed jaar maar niet uitzonderlijk. De jaren 2000 of 2017 waren bijvoorbeeld beter. 2022 valt echter op door de bereidheid van bedrijven om klantrelatiespecialisten of innovatiemarketeers in te huren om nieuwe producten of nieuwe aanbiedingen te onderzoeken. En dan vooral 2022 markeert ook de terugtrekking van kandidaten uit verkoopfuncties. Iedereen is er naar op zoek. Maar niemand wil nog verkoper zijn. Deze activiteit heeft zijn adelbrieven onder jongeren verloren. Toch is handel de basis van alles. Ik heb net een missie afgerond als key account sales manager. Een functie aan 60.000 euro bruto per jaar + variabel 20.000 euro. Het was een hel.

Zie je veranderingen in het gedrag van kandidaten?

Ja, 2022 werd gekenmerkt door een groot aantal opnames van kandidaten. Ze worden niet geïntroduceerd, niet verontschuldigd. Onze toegevoegde waarde, als recruiters, is om kandidaten te ondersteunen bij hun reflectie en hun aanvaarding van een functie. Ik stond oog in oog met kandidaten die uiteindelijk een baan weigerden omdat ze in de regio wilden wonen, telewerk wilden, niet te veel management, niet te veel druk op de omzet. Soms begreep ik de motivaties, onduidelijk, van de weigering niet… Met klanten die verontrust waren tegenover managers die geen voldoening naar voren brachten die verband hield met loopbaanontwikkeling, maar met een evenwicht tussen persoonlijk en professioneel leven.

Welke sectoren geven jou vertrouwen voor recruitment in 2023?

Ik heb maar één advies aan kandidaten: Kies voor een commerciële functie: niemand wil het meer worden. “Ga ervoor” op deze posities. Het is het juiste moment. De verzoeken zijn legio. In alle regio’s zijn kansen te grijpen. Zeker voor jongeren die zich massaal uit deze functie terugtrekken. Er moet aan worden herinnerd dat handel de basis is van alles. Werk ook…

En welke veranderingen verwacht u in 2023?

2023 wordt een tussenjaar met veel aanvragen van werkgevers met minder middelen om te werven. Vandaar een afname van de werving. Er zal echter nog steeds een grote behoefte zijn aan specialisten in bedrijfstransformatie: categoriemanager, klantrelatiebeheer. Deze laatste functie is sterk in ontwikkeling. Het is steeds meer nodig om met haar klanten te communiceren, om ze aan het praten te krijgen. Ten slotte zullen in mijn sector ook digitale functies zeer gewild zijn. Het voorbeeld van junioren in data is in dit opzicht veelzeggend. Vandaag worden ze ingehuurd tegen salarissen van rond de 50.000 euro bruto per jaar met 3 jaar ervaring. Over drie jaar krijgen ze zo’n 70.000 euro bruto per jaar. Dit zijn de emolumenten van een ervaren manager met meer dan tien jaar ervaring…

Hoe zullen de verwachtingen van kandidaten evolueren in 2023?

Ik voorzie in 2023 een terugkeer naar “normaal” met kandidaten die zich meer zorgen zullen moeten maken over hun loopbaan. We bouwen ons leven op tussen de 28 en 35 jaar. Jonge mensen leken deze loopbaankwesties echter te hebben opgegeven. We zullen terugkeren naar meer carrièrisme, professionele ambities.

En voor bedrijven?

Werkgevers zouden beter rekening moeten houden met “atypische” kandidaten zoals senioren voor verkoopfuncties. Dat gezegd hebbende, zouden de communicatie- en marketingberoepen hun neiging tot jeugdigheid moeten behouden …

Terugkijkend, hoe heeft de gezondheidscrisis de “vaardigheden” veranderd die van leidinggevenden worden verlangd?

De enige echte verandering die ik zie, is die van beheer op afstand. Deze soft skill wordt steeds belangrijker. Bij sommige managers werkt meer dan 50% van hun teams op afstand. Je moet weten hoe je op afstand moet managen. Het is echter erg moeilijk om thuis een niveau van creativiteit te behouden. Je moet weten hoe je jezelf elke dag in vraag moet stellen. Het is niet eenvoudig.