Scircle is een technologisch platform dat dit mogelijk maakt elke gebruiker creëert zijn eigen parfum met behulp van kunstmatige intelligentie en professionele parfumeurs. Combineren software, eigen productie en maatwerk om een nieuwe categorie in de industrie te openen. “Maar we zijn geen technologiebedrijf dat parfums genereert met AI, maar een bedrijf dat herinneringen, doelstellingen en verhalen vertaalt in parfum”, vertelde Álvaro Suárez, een van de medeoprichters, aan deze krant, eraan toevoegend dat het systeem leert bij elke nieuwe creatie en de aanbeveling verbetert.
Hoe het ook zij, in slechts vier maanden na de commerciële lancering is dit het geval opstarten Barcelona presenteert spectaculaire cijfers: het heeft ongeveer 50.000 reukprofielen gegenereerd, verkoopt meer dan één parfum per uur en heeft het eerste kwartaal afgesloten met een omzet van ruim 200.000 euro.
Het project, geleid door ondernemer Álvaro Suárez, samen met zijn partners Hugo Lasala en de investeerder en technologie-ondernemer Karsten Ottenberg, is ook actief in de Verenigde Staten en Mexico en groeit maandelijks met 40%. “In vier maanden tijd hebben we duizenden parfums verkocht, als nieuw merk en met ervaring online waarin mensen hun eigen parfum creëren”, legde Suárez uit aan deze krant, eraan toevoegend dat het systeem meer dan 50.000 digitale parfums heeft geregistreerd die in die periode zijn gemaakt.
Dit opkomende bedrijf heeft onlangs een startronde afgerond die gericht is op het industrialiseren van zijn technologie, het consolideren van de toeleveringsketen en het voorbereiden van zijn internationale expansie. Het is ook gebaseerd op een technologische basis die eerder is ontwikkeld in het kader van a joint venture verbonden aan de Duitse firma Bosch. Het project komt uit een management buy-out na een eerdere investering van miljoenen euro's bij de ontwikkeling van deze technologie, die vandaag de dag in handen is van Scircle, aldus de medeoprichter.
Van industriële incubatie tot een onafhankelijke startup
De oorsprong van het project gaat terug tot een initiatief dat ontstond binnen de technologische omgeving van de Bosch-groep, waarin Suárez op het gebied van innovatie werkte, toen Hij ontdekte een kans in een sector die nauwelijks was geëvolueerd. “Als parfumconsument raakte ik gefrustreerd door de traditionele ervaring in detailhandel en zien dat de industrie hetzelfde bleef terwijl alles werd gedigitaliseerd”, herinnert hij zich, en die reflectie was de kiem van het huidige voorstel.
Na de afsluiting van die eerste fase hebben de oprichters de technologische activa teruggevonden via een management buy-out en herbouwde het project, waarbij een deel van het oorspronkelijke team en nieuwe profielen waarin gespecialiseerd was, werden opgenomen software, hardware, marketing en professionele parfumerie. “We zijn erin geslaagd een deel van het oorspronkelijke team terug te krijgen, wat de emotionele band aantoont die ik had met dit idee”, legt Suárez uit, die benadrukt hoe belangrijk het is om de kennis die tijdens de vorige fase is opgebouwd, in stand te houden.
Het eerste echte contact met de markt vond plaats in een eerdere fase, toen het team geuren verkocht in hun eigen winkel om de vraag te valideren, een ervaring die de interesse van de consument bevestigde maar ook onverwachte obstakels aan het licht bracht. “We dachten dat de ervaring zichzelf zou verkopen, maar we zagen dat mensen met onze op AI gebaseerde parfumeur Aura praatten en niet kochten; “We moesten begrijpen waarom en vertrouwen opbouwen”, erkent de medeoprichter.
Een prijsmodel dat is ontworpen om de ervaring te valideren
Het commerciële voorstel is gebaseerd op een digitaal creatiesysteem waarin de gebruiker zijn geur ontwerpt en zelfs een monster kan aanvragen voordat hij het volledige formaat koopt. De prijs is 20 euro voor 5ml en 70 euro voor 20ml, maar als de klant besluit de grote fles te kopen, wordt de 20 euro voor het monster automatisch afgetrokken.
Volgens Suárez zelf heeft het gebruikersgedrag belangrijke informatie opgeleverd om het product te laten evolueren, vooral op het gebied van zelfexpressie en personalisatie.
In slechts vier maanden heeft de totale interactie de klanttevredenheid verbeterd en een hoog niveau van terugkoop gegenereerd. “Een belangrijke maatstaf is dat veel klanten terugkomen om weken later te kopen”, legt Suárez uit, die deze indicator als een van de meest relevante indicatoren beschouwt om de soliditeit van het model te meten.
Financiering, samenwerkingen en internationale groei
De startronde, die over ongeveer zes maanden werd afgerond, was gedeeltelijk gebaseerd op technologie die eerder in de beginfase van het bedrijf was ontwikkeld en op de historische investeringen die in de joint venture origineel. “Geld dient om het land te industrialiseren hardware en vervaardiging eindproduct, voordat we doorgaan naar de volgende groeifase”, legt Suárez uit, die prioriteit geeft aan het consolideren van de toeleveringsketen en het voorbereiden van de sprong naar nieuwe internationale markten.
Het project is sinds oktober commercieel actief en heeft zijn middelen geconcentreerd op het valideren van de markt voordat het de sprong naar bredere expansie maakte, met de Verenigde Staten en Mexico als prioritaire markten en Europa aan de horizon. “We zitten in een fase waarin we het hebben bevestigd dat er vraag is en we streven naar een omzetcijfer dat het bedrijf consolideert”, zegt de oprichter.
Tegelijkertijd heeft het bedrijf samenwerkingen ontwikkeld met wereldwijde merken zoals FC Barcelona, het datingplatform Thursday of het sportevenement Fiesta Bowl, door zijn technologie te integreren in ervaringen die verband houden met sport en entertainment. “De missie is om de personalisatiecategorie te openen als iets dat relevant is in de industrie”, zegt Suárez, die de ambitie benadrukt om het model verder te schalen dan traditionele parfums.
De menselijke kant van ondernemerschap
De ontwikkeling van het project heeft ermee te maken gehad belangrijke persoonlijke veranderingen voor het oprichtende team. Vooral vanwege de opening van de Amerikaanse markt en de operationele eisen van een groeiend bedrijf. “Werken met de Verenigde Staten verandert het tempo volledig dagelijks en dwingt ons om planningen en werkprocessen te reorganiseren”, legt de mede-oprichter van Scircle uit, die de impact van het tijdsverschil op het dagelijkse management onderkent.
Deze ondernemer benadrukt dat De ervaring die is opgedaan bij eerdere projecten heeft invloed gehad op de manier waarop zij groei en uitdagingen benaderen. van dit derde zakenavontuur. “Na verschillende bedrijven is dit het project waarin ik de beste tijd heb; ervaring helpt fouten uit het verleden te voorkomen”, zegt hij, waarbij hij beweert dat leren een van de belangrijkste troeven is.
De directe interactie met duizenden gebruikers heeft ook de emotionele dimensie van het project versterkt. “We hebben meer dan 50.000 gesprekken met gebruikers, wat tellen ze hun leven en transformeer die verhalen in geuren,” concludeerde Suárez toen hij de belangrijkste onderscheidende waarde van het bedrijf beschreef.
