De MKB Spaans is het versnellen van de zoektocht naar alternatieve markten voor de Verenigde Staten, te midden van internationale tariefverstrakkingen, nadat Donald Trump aan de macht kwam. Het laatste rapport Mondiale handelspulsenquête van HSBC wijst erop dat Spaanse kleine en middelgrote bedrijven dat wel zijn een van de meest actieve ter wereld in het diversifiëren van zijn buitenlandse handel.
De verandering speelt in op de impact van Amerikaanse tarieven die de importkosten hebben verhoogd en hebben een hoge dosis onzekerheid geïntroduceerd voor degenen die van die markt afhankelijk zijn. Spanje exporteerde in 2024 voor 18.179 miljoen euro goederen naar de Verenigde Staten, wat overeenkomt met 4,9% van de totale export.
Voor kleine bedrijven betekent deze verschuiving zowel een uitdaging als een kans, omdat het hen dwingt bestemmingen te verkennen die minder blootstaan aan commerciële spanningen. Uit de studie blijkt dat een derde van de bijna 50.000 exporterende MKB-bedrijven of die overwegen dit binnenkort te doen is al begonnen een deel van zijn activiteiten naar regio's te verleggen als stabieler beschouwd.
- 84% van de Spaanse kleine en middelgrote ondernemingen verdubbelt hun zoektocht naar alternatieve markten en leveranciers
- Slechts één op de drie Europese bedrijven acht zich voorbereid op nieuwe regelgeving en tarieven
- Spanje behoort tot de landen die het minst bereid zijn zich aan te passen aan veranderingen in regelgeving en tarieven
84% van het Spaanse MKB is al op zoek naar alternatieve markten en leveranciers
“De spanningen met de Verenigde Staten zijn gekoppeld aan het onderhoud van basistarieven van 10% op een groot deel van de import die binnenkomt in dat land”, legt Carmelo Dusaín, hoogleraar Internationale Betrekkingen aan het European Institute of Innovation and Business, uit aan deze krant. Deze tarieven, die door opeenvolgende herzieningen zijn aangescherpt, hebben de kosten voor veel Europese en Spaanse bedrijven doen stijgen.
Het HSBC-rapport bevestigt dat 66% van de ondervraagde kmo’s verwacht de komende maanden kostenstijgingen als gevolg van tarieven en onzekerheid over de regelgeving. “Een situatie die ook de druk op de liquiditeit vergroot, die sinds 2024 voor 62% van de bedrijven is toegenomen”, vervolgt professor Dusaín.
Commerciële diversificatie lijkt een prioriteitsstrategie te zijn voor bedrijven met internationale activiteiten. Het rapport laat dat zien 84% van de bedrijven is al bezig met het diversifiëren van leveranciers of is van plan dit te doen. en hetzelfde percentage is op zoek naar nieuwe markten om te verkopen.
“Het belang van deze beweging is vooral relevant voor Spaanse MKB-bedrijven die verkopen sectoren die gevoelig zijn voor veranderingen in prijzen, deadlines of grondstoffen”, verduidelijkte de deskundige. En de Amerikaanse verschuiving dwingt ons om met minder voorspelbare scenario’s te werken, “wat dat verklaart veel bedrijven verhuizen voordat de situatie verergert.”
Onder de bestemmingen die de meeste belangstelling wekken Europa verschijnt, opgemerkt in het rapport als de regio waaraan de meeste mondiale bedrijven prioriteit geven om zakelijke relaties te versterken. “Deze beweging past bij het logistieke voordeel van het Spaanse MKB, dat kan opereren met minder regelgevende belemmeringen en betere verzendtijden.”
De studie benadrukt ook het groeiende gewicht van Zuidoost-Azië, waar volgens de deskundige “Landen als Vietnam of Maleisië winnen aan populariteit, zowel als leveranciers als als bestemmingsmarkten.” Deze gebieden zijn minder blootgesteld aan spanningen tussen grote mogendheden, waardoor ze bruikbare alternatieven zijn om risico's te beperken.
India komt naar voren als een van de genoemde markten door exportbedrijven als bestemming voor expansie. “De interne groei en de groeiende rol ervan in de mondiale waardeketens maken het tot een optie die Spaanse exporteurs niet over het hoofd zien.”
Tegelijkertijd, Duitsland verschijnt als Europese referentiemarkt, zowel vanwege het volume als vanwege de stabiliteit van de toeleveringsketens. “Voor het Spaanse MKB kan het versterken van hun aanwezigheid in dit land voor voorspelbaarheid zorgen in een tijd van commerciële onzekerheid”, adviseert Carmelo Dusaín.
Slechts één op de drie Europese bedrijven acht zich voorbereid op nieuwe regelgeving en tarieven
Het rapport analyseert ook de voorbereiding van verschillende landen op veranderingen in het internationale handelsbeleid. Slechts 35% van de Europese bedrijven acht zichzelf goed voorbereid om zich aan te passen aan nieuwe regelgeving en tarieven.
Spanje komt voor in het blok van landen met het minste voorbereidingsgevoel, wat daarop wijst Veel kleine en middelgrote ondernemingen passen hun strategieën wellicht niet vroeg genoeg aan. De combinatie van weinig voorbereiding en hogere kosten voor het naleven van regelgeving maakt het vooral raadzaam om vooruit te plannen om nieuwe markten te betreden.
Een ander relevant aspect zijn de kosten van toeleveringsketens, die zijn gestegen niet alleen vanwege de tarieven, maar ook omdat factoren zoals de prijs van transport en grondstoffen. Uit het rapport blijkt dat 47% van de bedrijven te maken heeft gehad met stijgingen van de verzendkosten en 44% van de materiaalkosten.
Deze situatie leidt ertoe dat 76% van de bedrijven dit heeft volgens de deskundige meerdere gelijktijdige maatregelen genomen. “Heronderhandelingen met leveranciers, veranderingen in de betalingsvoorwaarden of aanpassingen in de eindprijzen. Voor Spaanse MKB-bedrijven kunnen deze beslissingen het verschil maken tussen het behouden van marges of het verliezen van concurrentievermogen.”
Tegelijkertijd is de toegang tot financiering een sleutelfactor geworden voor het ondersteunen van buitenlandse activiteiten. Het rapport weerspiegelt dat 67% van de bedrijven heeft zijn toevlucht genomen tot kortetermijnfinanciering om aan uw operationele behoeften te voldoen.
Bovendien heeft 66% alternatieve financieringsbronnen gezocht vanwege de onevenwichtigheden die worden veroorzaakt door veranderingen in tarieven en toeleveringsketens. Uit deze gegevens blijkt dat bedrijven gedwongen worden hun financiële positie te versterken nog voordat ze nieuwe markten betreden.
Spanje behoort tot de landen die het minst bereid zijn zich aan te passen aan veranderingen in regelgeving en tarieven
Voor zelfstandigen en kleine bedrijven die de stap willen zetten, Er zijn publieke instrumenten die internationalisering faciliteren. ICEX biedt gepersonaliseerde adviesprogramma's, marktstudies en ondersteuning voor deelname aan internationale beurzen.
Er zijn ook specifieke ICO-financieringslijnen voor buitenlandse handelsoperaties, die zowel de export als de commerciële implementatie in nieuwe landen bestrijken. Deze hulpmiddelen kunnen het initiële risico verminderen om andere markten dan de Verenigde Staten te betreden.
Daarnaast biedt Cesce het risicodekkingssysteem exportkredietverzekering die beschermt tegen wanbetalingen of politieke problemen op bepaalde bestemmingen. Deze dekking wordt vooral relevant als het gaat om opkomende markten of markten met een grotere volatiliteit.
Tenslotte heeft de Europese Unie dat ook gedaan steunkantoren in derde landen die informatie verstrekken bijgewerkte regelgeving en commerciële. Deze middelen kunnen het Spaanse MKB helpen echte kansen te identificeren zonder onnodige risico's te nemen.
