- Het merendeel zal minder dan 500 euro uitgeven in de winkels voor Three Kings en sales
- Mode, elektronica, cosmetica en parfums zijn leidende aankopen
- De meeste consumenten houden rekening met de prijs
- De prijs blijft in beide campagnes de belangrijkste factor bij de aankoopbeslissing (78%) en bovendien benadrukt het onderzoek van Aplazame het groeiende gewicht van betaalgemak, genoemd door 47% van de consumentenzelfs voorafgaand aan gratis verzending of exclusieve promoties.
- Gevoel van “permanente korting”
Een onderzoek van Aplazame, de instantfinancieringsoplossing van de digitale bank WiZink, bevestigt dat Koningen en verkopen blijven voor de Spanjaarden de sleutelperiodes in hun jaarlijkse consumptie in het MKB: zeven op de tien kopen op deze data. Bovendien openbaart het ook dat drie op de vier hun aankopen op het laatste moment beslisseneen paar dagen van tevoren (36%) of een week van tevoren (39%).
Alleen maar geconfronteerd met dit meerderheidsgedrag één op de vier Spaanse consumenten (25%) Plan uw aankopen met meer dan een maand marge van Koningen in de winkels. Hoewel de resultaten op het eerste gezicht kunnen wijzen op impulsief consumentengedrag onder Spanjaarden, zijn analisten van Aplazame van mening dat ze een strategie van bewust wachten onthullen.
Volgens Isidro Soriano, zaakvoerder bij Aplazame, “is de consument weet wat hij gaat kopenmaar vertraagt de uiteindelijke beslissing om prijzen te vergelijken, te profiteren van kortingen en de uitgaven aan te passen aan uw budget, in een context waarin promoties het hele jaar door wijdverspreid zijn geworden.
In feite is dit gedragspatroon de verklaring waarom 65,4% van de ondervraagden erkent dat zij een deel van de aankopen zullen uitstellen van Koningen voor profiteer van de uitverkoop. En hoewel Reyes nog steeds het moment is waarop de grootste uitgaven geconcentreerd zijn (54,3% van de ondervraagden bevestigt dit), wordt de afstand tot de verkopen kleiner (45,7%). Dit weerspiegelt een consument die verdeel de kosten en probeer het moment te optimaliseren van aankoop.
Het merendeel zal minder dan 500 euro uitgeven in de winkels voor Three Kings en sales
Wat betreft het gezamenlijke budget dat is gepland voor Kings en Sales, 75% geeft aan tussen de 100 en 500 euro te zullen toewijzen. De meerderheid bestaat echter uit degenen die hun budget tussen de 100 en 250 euro plaatsen (41%), vóór degenen die verwachten tussen de 250 en 500 euro uit te geven (32%).
Uit het onderzoek komt ook een terughoudend gedrag van de Spanjaarden naar voren met betrekking tot geplande uitgaven vier op de tien Ze verzekeren dat ze hetzelfde zullen uitgeven als vorig jaar, vergeleken met 35% die aangeeft van plan te zijn hun budget te verhogen.
Mode, elektronica, cosmetica en parfums zijn leidende aankopen
De sterproducten zowel op Koningsdag als in de uitverkoop zijn modeartikelen. 60% van de consumenten in Reyes kiest voor hen en 71% van de verkopen; op de voet gevolgd door elektronische apparaten (58% in Reyes en 37% in omzet) en cosmetische en parfumerieproducten (43% in Reyes en 30% in de verkoop).
Wat betreft de gekozen kanalen om aankopen te doen, de helft van de Spanjaarden gaat naar zowel fysieke winkels als online (53%), hoewel internet elke dag aan belang wint (bijna vier op de tien zijn van plan hun aankopen via dit kanaal te doen).
Op dezelfde manier voeren steeds meer Spanjaarden bij het zoeken naar en ontdekken van hun Reyes- en Sale-aankopen hun zoekopdrachten uit in winkels online (respectievelijk 85% en 83%), al blijft het bezoeken van fysieke winkels ook een belangrijk alternatief (48% en 56%), ver verwijderd van aanbevelingen van vrienden en familie (13% en 14%). De beïnvloeders zijn opgericht met verwijzing naar de tijd van begeleid of inspireer aankopen voor 8% van de Spaanse consumenten, zowel op Koningsdag als op het gebied van Sales.
De meeste consumenten houden rekening met de prijs
In deze context wordt betaling in termijnen geconsolideerd als een gemeenschappelijk instrument. 48% zegt dat ze het meer zullen gebruiken dan vorig jaar, en nog eens 35% zal het op een vergelijkbaar niveau handhaven. In dit opzicht zijn gemak en de mogelijkheid om toegang te krijgen tot renteloze promoties de belangrijkste redenen om voor deze formule te kiezen.
Gevoel van “permanente korting”
Naast de specifieke resultaten van het onderzoek is er een onderliggende stroming die het koopgedrag van Spanjaarden nu al bepaalt: de perceptie dat traditionele verkopen een deel van hun betekenis hebben verloren. Volgens het onderzoek van Aplazame 66% van de consumenten vindt deze periodes vandaag de dag minder interessantin een context waarin bedrijven het hele jaar door voortdurend promoties lanceren.
Dit gevoel van “permanente korting” verwatert de aantrekkingskracht van klassieke kalenders en versterkt de afwachtende houding van de consument, die de aankoopbeslissing uitstelt totdat hij de prijs en het tijdstip heeft gevonden die het beste bij zijn budget past, ongeacht of het eerste kerstdag of uitverkoop is.
