- Als u een apotheek koopt, koopt u meerdere artikelen tegelijk
- Prijs is afhankelijk van locatie, vraag en facturering
- De nettowinst van een apotheek ligt doorgaans tussen de 10% en 20%
- Voordat u ondertekent, moet u de rekeningen, de buurt, het pand en de financiering controleren
- Het contract voor het pand kan voorwaarden stellen aan de hypotheek en de exploitatie
- De nieuwe eigenaar kan de apotheek transformeren, maar zonder de gezondheidsfunctie te vergeten
- De apotheek is anders omdat er een apotheker aanwezig moet zijn.
Een apotheek kopen in Spanje ligt niet voor iedereen binnen handbereik. ondernemer: De eerste barrière is niet alleen economisch, maar professioneel en gezondheid. Deze vereiste scheidt apotheken van andere door de staat gereguleerde bedrijven en bepaalt de hele operatie: van administratieve vergunning tot dagelijks beheer.
De investering wordt sindsdien ook niet berekend zoals bij de gewone handel De waarde wordt meestal bepaald door een coëfficiënt toe te passen op de jaarlijkse facturering van de apotheek. Volgens Sandra Rivas, adviseur op de afdeling Inkoop en Verkoop van Asefarma, een bedrijf gespecialiseerd in de aan- en verkoop van apotheken, ligt deze coëfficiënt doorgaans tussen 1,5 en 2,2.
Hoewel andere factoren spelen ook een rol, zoals locatie, vraag, reële winstgevendheid, personeel en omstandigheden van de gebouwen. Zo varieert de gemiddelde omzet van een van de bijna 22.000 apotheken die momenteel in Spanje bestaan tussen de 900.000 en 1,2 miljoen euro per jaar; Ja, met belangrijke verschillen tussen stad en platteland.
De eerste Ze kunnen meer dan anderhalf miljoen bedragen, terwijl die op het platteland doorgaans tussen de 400.000 en 700.000 euro blijven. Terwijl de gebruikelijke nettowinst tussen de 10% en 20% ligt na aftrek van personeel, huur, aankopen en belastingen.
Als u een apotheek koopt, koopt u meerdere artikelen tegelijk
Voordat de zelfstandige de aanschaf van een apotheek overweegt, moet hij weten wat er werkelijk in de operatie komt kijken Welke elementen verklaren de uiteindelijke prijs. Rivas vatte het als volgt samen: “Het is bijna nooit één enkel goed, maar eerder een reeks elementen die en bloc worden overgedragen.”
Dit geheel omvat de vergunning, de goodwill en, wanneer de koper dit wenst of de exploitatie dit toelaat, het pand waar de apotheek actief is. De deskundige onthoudt dat “historische facturatie en klantenportfolio worden niet gekochttenminste als zodanig”, maar ze dienen als referentie voor het waarderen van goodwill.
Dit immateriële deel heeft meestal een doorslaggevend gewicht bij de verkoop en verklaart waarom twee apotheken met vergelijkbare omzet zij kunnen hebben verschillende prijzen. Volgens Rivas “de goede wil (…) Meestal weegt het artikel het meeste door in de uiteindelijke prijs.”
Prijs is afhankelijk van locatie, vraag en facturering
Twee apotheken met een vergelijkbare omzet kunnen uiteindelijk heel verschillende beoordelingen krijgen. Daar waarschuwt de adviseur van Asefarma voor “Er is geen enkel cijfer, omdat de prijs vooral afhangt van de locatie en de vraag in het gebied.”
Een apotheek gevestigd in een grote stad, met een grote bevolking eromheen en weinig beschikbare vergunningen, kan hogere bedragen bereiken dan een landelijke apotheek of een apotheek gevestigd in een kleine gemeente. Rivas legt het duidelijk uit: “een apotheek in een grote stad, Met een hoge bevolkingsdichtheid en weinig beschikbare vergunningen betaal je meer.”
De wijze van toegang heeft ook invloed, omdat Een nieuwe openingslicentie is niet hetzelfde. bij openbare aanbesteding wordt toegekend, dan de aankoop voor de overdracht van een functionerende apotheek.
En in dit tweede geval omvat de prijs een reeds geconsolideerd bedrijf, met verkoop, klantenkring, team en een structuur die de koper vanaf de eerste dag kan voortzetten.
De nettowinst van een apotheek ligt doorgaans tussen de 10% en 20%
De winstgevendheid van een apotheek hangt af van de omzet, maar ook van hoeveel ze wegen de uitgaven die nodig zijn om de activiteit in stand te houden. Rivas schat de brutomarge “op 30-31% in een gemiddelde apotheek”, hoewel hij zich herinnert dat de wettelijke marge voor geneesmiddelen op recept vastgesteld is op 27,9%.
Het cijfer dat de koper het meest interesseert, is de nettowinst, omdat deze meet wat er overblijft nadat de belangrijkste kosten zijn aangenomen van uitbuiting. Volgens de deskundige “ligt de nettowinst, nadat personeel, huur, aankopen en belastingen zijn afgetrokken, doorgaans tussen de 10% en 20%.”
Dit bereik kan aanzienlijk veranderen als het etablissement over een te groot personeelsbestand of een hoog inkomen beschikt. Rivas wijst daarop “de kosten van personeel en de kosten van het pand” Het zijn twee factoren die op zichzelf de economische levensvatbaarheid van het bedrijf kunnen bepalen.
Voordat u ondertekent, moet u de rekeningen, de buurt, het pand en de financiering controleren
De aankoopbeslissing moet beginnen voordat u specifieke apotheken bezoekt, omdat de koper het moet weten Welk type operatie kan het aan? Rivas raadt aan om ‘je eigen profiel als koper te definiëren’, rekening houdend met leeftijd, economische draagkracht en verwachtingen, om zo te bepalen welk type apotheek past.
Dan volgt een meer praktische controle, waarmee we kunnen beoordelen of de cijfers komen overeen met de dagelijkse realiteit van de vestiging. De deskundige adviseert om “het etablissement meerdere keren, op verschillende dagen en tijdstippen, te bezoeken om de buurt en het gedrag van de klantenkring te leren kennen.”
De economische analyse moet de recente evolutie van het bedrijf omvatten, en niet slechts een momentopname van de laatst beschikbare facturering. Volgens Rivas is het handig “Bestudeer de evolutie van facturatie, kosten en personeel van de afgelopen drie jaar om de werkelijke nettowinstgevendheid te berekenen.”
Het contract voor het pand kan voorwaarden stellen aan de hypotheek en de exploitatie
Het pand kan een van de meest delicate punten van de verkoop worden, vooral wanneer de apotheek op huurbasis werkt. In deze gevallen adviseert Rivas om dit te controleren “de huurovereenkomst maakt de overdracht mogelijk” en dat de looptijd ervan aansluit bij de geplande financiering.
Dit detail is belangrijk omdat veel apotheekaankopen worden ondersteund door bankfinanciering de huurtermijn kan van invloed zijn voor de veiligheid van de operatie. De deskundige adviseert ook om te bevestigen dat de financiële draagkracht van de koper, met eigen middelen en bankfinanciering, de gehele investering kan ondersteunen.
De financiering van een apotheek heeft bijzonderheden ten opzichte van andere gereguleerde bedrijven, omdat goede wil zelf kan handelen als garantie-element. Rivas legt uit dat “de financiering op een bepaalde manier wordt vormgegeven, voor een groot deel ondersteund door de eigendomshypotheek op de eigen goodwill van het bedrijf.”
De nieuwe eigenaar kan de apotheek transformeren, maar zonder de gezondheidsfunctie te vergeten
Zodra de aankoop is afgerond, heeft de zittende apotheker de ruimte om de vestiging aan te passen aan zijn strategie. Rivas stelt dat “De marge is breed, hoewel het raadzaam is om er verstandig mee om te gaan”, omdat de veranderingen de realiteit van het overgenomen bedrijf moeten respecteren.
Gemeenschappelijke beslissingen zijn onder meer het vernieuwen van het imago van het verkooppunt, het introduceren van digitale hulpmiddelen, het aanpassen van uren binnen regionale grenzen of het versterken van bepaalde activiteitengebieden. De deskundige wijst erop dat de nieuwe eigenaar “Je kunt ervoor kiezen om je te specialiseren in vakgebieden zoals voeding, dermocosmetica, orthopedie of klinische analyse.”
U kunt ook online verkopen, loyaliteitsprogramma's of nieuwe diensten promoten om u te onderscheiden van de concurrentie. Maar Rivas maakt dat duidelijk “Al deze veranderingen werken beter wanneer ze worden ondersteund door een strategisch plan dat de gezondheidsessentie van het establishment respecteert.”
De apotheek is anders omdat er een apotheker aanwezig moet zijn.
Vergeleken met andere gereguleerde bedrijven kent de aan- en verkoop van een apotheek een professionele voorwaarde die bepalend is die vooraan kan blijven. Rivas benadrukt dat “de apotheek niet alleen een commerciële vergunning is, maar een zorginstelling.”
Deze aard bepaalt wie het kan kopen en hoe het daarna beheerd moet worden. De adviseur onthoudt dat “de eigenaar moet verplicht een geregistreerde apotheker aanwezig in het bedrijf”, een vereiste die in andere gereguleerde modellen niet op dezelfde manier bestaat.
De overdracht hangt ook af van de gezondheidsadministratie van elk gebied, omdat de autonome gemeenschappen ingrijpen op het gebied van bevolking, afstand en autorisatiecriteria. Volgens Rivas is het een model dat “combineert de logica van een schaars goed en overdraagbaar met de vereiste van professioneel en gezondheidsmanagement.
