Spanje beleeft een van de beste momenten uit zijn geschiedenis op het gebied van de export. In slechts twintig jaar zijn Spaanse bedrijven erin geslaagd hun omzet in het buitenland te verdubbelen en hun aanwezigheid op steeds diversere markten te consolideren. Het maken van de internationale sprong blijft echter een uitdaging, vooral voor kleine en middelgrote bedrijven.
In deze nieuwe aflevering van GEEN GRENZEN | Zakelijke verhalende Diario AyE-podcast, waarmee we spraken Roberto CarrascoInternationaal Zakelijk Directeur van Unicajaover de uitdagingen, kansen en sleutels die bedrijven die buiten Spanje willen verkopen, moeten kennen.
Tijdens het gesprek gaat Carrasco in op alles: van de evolutie van de Spaanse buitenlandse handel tot de belangrijkste risico’s waarmee bedrijven worden geconfronteerd, de rol van financiering, de instrumenten die het mogelijk maken de verzameling van internationale activiteiten te garanderen en hoe geopolitieke onzekerheid de manier van zakendoen over de hele wereld verandert.
Een van de eerste berichten die Roberto Carrasco achterlaat is de enorme vooruitgang die het Spaanse zakenleven heeft doorgemaakt op het gebied van internationalisering.
Zoals hij uitlegt, is de Spaanse export sinds de vorige grote economische crisis meer dan verdubbeld en vertegenwoordigt deze momenteel een van de belangrijkste aanjagers van de economische groei van het land. Een succes dat, naar zijn mening, het resultaat is van de inspanningen van duizenden zakenlieden die weten hoe ze nieuwe markten kunnen openen en internationaal kunnen concurreren.
Bovendien wordt vooral de rol van de agrofoodsector benadrukt, waar Spanje een leidende positie behoudt dankzij producten als olijfolie, wijn, ham of fruit en groenten.
Een van de interessantste aspecten van het interview draait om een idee dat Carrasco tijdens het gesprek herhaalt: Het internationaliseren van een bedrijf gaat niet alleen over het werven van klanten buiten Spanje.
Zodra een verkoop is gesloten, beginnen er nieuwe uitdagingen op het gebied van financiering, logistiek, internationale contracten, verzekeringen, transport of collectiebeheer.
Bij Unicaja begeleiden ze bedrijven tijdens dit proces via gespecialiseerde teams die het MKB adviseren de beste manier te kiezen om elke internationale operatie te structureren en de risico's die aan elke markt verbonden zijn, te minimaliseren.
Een van de grootste angsten van elk bedrijf dat exporteert, is dat het niet betaald krijgt voor een operatie.
Om deze reden legt Roberto Carrasco enkele van de meest gebruikte financiële instrumenten in de internationale handel uit, zoals documentaire kredietbrievenvooral gebruikelijk op Aziatische markten, of de internationale factoringwaarmee u de inning van facturen in tal van landen kunt garanderen.
Deze oplossingen verminderen de onzekerheid van internationale activiteiten en bieden meer gemoedsrust aan bedrijven die buiten hun grenzen beginnen te verkopen.
Tijdens het interview benadrukt Carrasco dat veel kleine bedrijven concurrerende producten hebben om te exporteren, maar dat ze ondersteuning nodig hebben om de regelgeving, risico's en bijzonderheden van elk land te begrijpen.
Om deze reden wordt aanbevolen om te vertrouwen op zowel publieke organisaties die gespecialiseerd zijn in internationalisering als op financiële instellingen met ervaring in het internationale bedrijfsleven die bedrijven gedurende het hele proces kunnen begeleiden.
Volgens hem kan het hebben van goed advies het verschil maken tussen een succesvolle internationale operatie en een operatie die financiële of commerciële problemen met zich meebrengt.
Het gesprek analyseert ook hoe de internationale context zakelijke beslissingen bepaalt.
Geopolitieke conflicten, spanningen in het Midden-Oosten, de oorlog in Oekraïne, de evolutie van de rentetarieven of valutaschommelingen dwingen bedrijven ertoe hun internationale expansiestrategie voortdurend aan te passen.
Voor Carrasco zal het vermogen om op deze veranderingen te anticiperen de komende jaren een van de belangrijkste factoren voor het concurrentievermogen zijn.
Een andere pijler van Unicaja's strategische plan is het versterken van haar zakelijke activiteiten door middel van nieuwe digitale oplossingen.
Tijdens de aflevering legt Roberto Carrasco uit hoe de entiteit nieuwe technologische hulpmiddelen ontwikkelt en gebruiksscenario's voor kunstmatige intelligentie integreert om processen te stroomlijnen, de operationele analyse te verbeteren en een betere service te bieden aan zelfstandigen, kmo's en grote bedrijven.
Internationalisering blijft een van de grote kansen voor Spaanse bedrijven.
In deze aflevering van GEEN GRENZEN | Zakelijke verhalenRoberto Carrasco deelt een praktische visie over hoe we dit proces met grotere garanties kunnen aanpakken, welke fouten we moeten vermijden en welke instrumenten kunnen helpen om van een eerste export een strategie voor duurzame groei te maken.
Een bijzonder nuttig gesprek voor freelancers, MKB-bedrijven, ondernemers en managers die markten willen uitbreiden en succesvol willen concurreren op het internationale toneel.
Beluister het volledige interview nu op Spotify of iVoox. Het zal je inspireren!
