Meer en meer Spaanse MKB en MKB kijken naar hem toe Maghreb om markten te diversifiëren, processen buiten te diversifiëren en zelfs een samenleving te creëren.
Marokko, Algerije, Tunesië of Mauritanië Concurrerende arbeidskosten, geografische nabijheid en groeiende interne vraagmaar ook een complexe culturele en bureaucratische omgeving.
Dat is precies de ervaring van Alfonso Tapia Racionero, die Hij arriveerde in 2010 in Algerije om te zorgen voor een spoorwegproject van het bedrijf waar hij werkte en eindigde op zijn eigen bedrijf, de Omnicrea Consultant. Tegenwoordig heeft het kantoren in verschillende landen in Noord -Afrika.
- Is het een goed moment om te investeren in Noord -Afrika?
- Marokko, toegangsdeur en meer wendbaar land om een bedrijf te openen
- Algerije combineert een enorme markt met een protectionistisch raamwerk dat ondernemers uitdaagt
- Culturele verschillen openen een afgrond, maar neigen ook bruggen voor het bedrijfsleven
- Sectoren met meer groeipotentieel voor het Spaanse MKB
- Sleutels om te slagen in de Maghreb
Is het een goed moment om te investeren in Noord -Afrika?
De Magreb leeft een lief moment als een tractor van investeringen vanwege de internationale context en de toename van de kosten in Europa. Tapia verdiepte dit idee en vond dat “Noord -Afrika is erg interessant, voor zakelijke kansen en nabijheid tot Spanje”.
Voor deze ondernemer, De samenlevingen van deze landen lijken op het Spaans van 30 of 40 jaar geledenmet economieën in kokende en toenemende bevolkingspiramides van 5% jaarlijks, vergeleken met Europese stagnatie en een “enorme” interne vraag.
De oprichter van Omnicrea, die Ifema vertegenwoordigt in Caïro, Algiers, Tunesië en Casablanca en die tientallen bedrijven adviseert in zijn sprong naar de Maghreb, legde dat uit dat “Als u alleen de Algerijnse markt doordringt met lokale verkoop, hebt u bijna alles bereikt”.
Toch moeten degenen die naar het noorden van Afrika kijken, rekening houden culturele bijzonderheden en de verschillen tussen hun eigen landenhij bleef Tapia uitleggen.
Marokko, toegangsdeur en meer wendbaar land om een bedrijf te openen
Naar de mening van deze Spaanse ondernemer, Marokko is verreweg het meest open en behendige land om te implementeren. Hoewel hij erkent dat het niet helemaal waar is dat je een bedrijf binnen 48 uur kunt openen, zoals de Marokkaanse regering verzekert, hebben ze in hun ervaring “dochterondernemingen en filialen voor Spaanse bedrijven veel gemakkelijker gecreëerd dan in Algerije of Tunesië.”
Het buurland heeft ook een krachtige exportgericht industriële stof ontwikkeld en Biedt fiscale prikkels om lokaal te produceren. Sectoren zoals de hulpindustrie, agri -food of gespecialiseerde technische diensten hebben groeimogelijkheden.
Algerije combineert een enorme markt met een protectionistisch raamwerk dat ondernemers uitdaagt
Algerije ondertussen, Het combineert een groot potentieel voor interne consumptie met een protectionistisch raamwerk. In die zin legde Tapia uit dat een wettelijke verandering nu toestaat om bedrijven met 100% buitenlands kapitaal te vormen, behalve in strategische sectoren, hoewel het nog steeds verplicht is om een resident beheerder in het land te hebben.
De belangrijkste uitdaging in deze landen is echter altijd bureaucratie omdat “Er zijn veel artikelen, apostilla's en gezicht -tot -face processen“, Iets dat Tapia beschreef als” wanhopig “en dat kan verschillende bezoeken aan de notaris aannemen om alleen een bankrekening te ontgrendelen.
In feite vertelde deze ondernemer hoe Om in het land te opereren, moest hij tot elf procedures overwinnen administratief
Culturele verschillen openen een afgrond, maar neigen ook bruggen voor het bedrijfsleven
Voor Tapia is een andere factor om in gedachten te houden “Ze hebben een totaal andere mentaliteit dan van ons” Wat betreft “Er is informaliteit tijdens vergaderingen, last -minute veranderingen, verschillende tijden.”
Deze idiosyncrasie dwingt hen om op een andere manier te werken door communicatie aan te passen en de Timingdus adviseerde Tapia degenen die een bedrijf willen opzetten in de Magreb “Vermijd improvisatie en wed op lokale aanwezigheid”.
In zijn geval legde hij bijvoorbeeld uit dat ze dat altijd hebben gedaan “Een inheems kantoor en personeel met Spaans of Marokkaans paspoort om continuïteit en vertrouwen te garanderen”.
Sectoren met meer groeipotentieel voor het Spaanse MKB
Onder de sectoren met de grootste projectie in het magreb, agribusiness – meststoffen, irrigatie, kassen, kruiden voor de zuivelindustrie – het interieur eindigt in aanbouw en de hulpbranche vallen op. “De grote infrastructuren worden gemaakt door de Chinezen, maar Er is een gat voor Spaanse bedrijven in meubels, faciliteiten of afwerkingen, waar de Europese standaard veel wordt gewaardeerd'Zei Tapia.
Zie ook kansen voor Outsourcing industriële productie dankzij lagere arbeids- en energiekosten Omdat “er zeer aantrekkelijke hulp is, zoals 30 -jarige concessies, zachte credits en belastingvoordelen om lokaal te produceren.”
Sleutels om te slagen in de Maghreb
Voor een autonome of Spaanse MKB die deze markten wil betreden, heeft Tapia aanbevolen Analyseer de lokale concurrentie goed en probeer niet producten of strategieën op te leggen. “Het type weggelijn dat in Spanje werkt, is niet wat ze zoeken in Marokko; u moet zich meerdere keren aanpassen en reizen om hun smaak en voorkeuren te begrijpen.”
Bovendien stond hij erop dat het belang van Denk aan middellange en lange termijn En zoek naar “partenariados” omdat het model waarin zaken worden gedaan al het schema van jaren volgt.
In het bijzonder zei hij dat “Je kunt niet meer containers verkopen”; In plaats daarvan moet “u joint ventures, samenwerkingsovereenkomsten, technologische overdracht opstellen” omdat wat ze zoeken “partners zijn die waarde bijdragen en de lokale industrie helpen ontwikkelen.”
Voor dit alles adviseerde hij de Spaanse freelancers om te vertrekken “Adviseer voor mensen ter plaatse en hebben echte overeenkomsten met werkgevers en verenigingen” Omdat “het niet hetzelfde is om Algerijns te zijn dan daar te wonen en elke dag overeenkomsten te ondertekenen.”
Naast commerciële belangen, verklaarde Alfonso Tapia zichzelf verliefd op de Maghreb -cultuur en beweerde dat dat “We zijn mediterraan, we delen familiewaarden en logistieke nabijheid”.
Voor deze ondernemer zijn deze toevalligheden De basis om te profiteren van wat ons verenigt en complementaire economieën genereert In een regio die een grote internationalisatiemogelijkheid voor de Spaanse MKB -bedrijven beschouwt. De oprichter van Omincrea concludeerde dat “als u uw product doordringt in Algerije of Marokko, u miljoenen potentiële klanten hebt.”
