Spanje is een van de belangrijkste toegangspoorten voor het grote publiek geworden marktplaatsen oosterlingen, welke Ze gebruiken ons land als logistiek platform voor Europa. De luchthavens van Madrid en Barcelona fungeren als graadmeter voor dit fenomeen: het aantal aankomsten uit China groeide in slechts één jaar tijd met 284% in Barajas en met 430% in El Prat, wat de mate weerspiegelt waarin de zendingen toenemen.
Deze trend genereert ongekende mogelijkheden voor zelfstandigen en Spaanse micro-KMO's, door kleine bedrijven veel gemakkelijker toegang te geven tot klanten uit andere landen, gezien de neiging van deze platforms om lokale leveranciers te gebruiken.
Dit opent een weg voor Spaanse MKB Ze verkopen in het buitenland met een zeer lage investeringiets waarvoor voorheen overeenkomsten met distributeurs of moeilijk te betalen infrastructuur nodig waren. De toegang tot Europese consumenten is vereenvoudigd dankzij geïntegreerde logistieke systemen en programma's die zijn ontworpen om lokale verkopers te integreren. Dit verklaart waarom steeds meer freelancers internationalisering als een haalbare stap beschouwen en niet als een onhaalbaar project.
Platformen als Temu bevorderen de buitenlandse expansie van Spaanse micro-KMO's
Temu maakt deel uit van deze nieuwe fase van de elektronische handel en verzekert dat zijn strategie bestaat uit het integreren van meer Europese bedrijven in zijn catalogus. Volgens een directeur van het bedrijf in Spanje, die er de voorkeur aan gaf anoniem te blijven, “genieten gebruikers bij ons van betaalbare en kwaliteitsproducten marktplaatsen, en we voelen dat het onze verantwoordelijkheid is om het aanbod aan te passen en verder te verrijken om aan de lokale behoeften te voldoen.” Wat het toelaat kleine bedrijven positioneren hun producten op buitenlandse markten waar ze voorheen geen zicht hadden.
Dezelfde manager legde aan deze krant uit dat dit “verkopers, ondernemers en lokale merken zal helpen meer groeimogelijkheden te krijgen.” Dat omvat alles: van familiebedrijven tot gevestigde merken. Welnu, het Chinese bedrijf benadrukt dat staat “open voor Spaanse bedrijven van alle soorten en maten: van ondernemers tot eeuwenoude bedrijven.”
Temu geeft aan dat het training, transparant beleid en speciale accountondersteuning biedt ‘om verkopers te helpen groeien’. Dit maakt het mogelijk bedrijven krijgen steun zonder dat ze hun structuur hoeven uit te breideniets wat van cruciaal belang is voor kleine bedrijven die met laag risico een sprong naar het buitenland willen maken. “Ons succes is gekoppeld aan dat van u, dus dit zal een prioritair investeringsgebied blijven”, legt de woordvoerder uit.
Het platform biedt begeleiding op het gebied van logistiek, marketing en bescherming van intellectueel eigendom om buitenlandse expansie te vergemakkelijken. Verkopers kunnen dat dus wel behoud de controle over uw producten en uw merkwaarbij de afhankelijkheid van derden wordt vermeden of buitensporige marges worden opgegeven. “We willen dat ze beslissen of ze zich willen concentreren op Spanje of willen uitbreiden naar andere Europese landen; het is onze rol om beide opties te ondersteunen”, voegde de directeur van Temu Spanje toe.
De uitbreiding van de Europese catalogus is een andere as van deze strategie, waarbij lokale producten worden geïntegreerd die de voorkeuren van elke regio weerspiegelen. Dit opent de deur naar Zeer gespecialiseerde MKB-bedrijven vinden marktniches in landen waar ze nog nooit hadden verkocht. Voor bedrijven met een klein commercieel budget is deze optie een echte kans geworden.
Een klein onderdelenbedrijf vond Europese kopers in Temu
Recamanía, gespecialiseerd in reserveonderdelen voor huishoudelijke apparaten, is een van de duidelijkste voorbeelden van hoe een klein Spaans bedrijf buiten het land kan opschalen. De algemeen directeur, Pedro Castillo Castillo, verzekerde AyE dat het platform “ons in staat heeft gesteld een internationale sprong te maken die anders veel langzamer zou zijn geweest.” Nou ja, volgens hem, Temu maakt het gemakkelijker om de catalogus aan te passen aan een breder publiekiets belangrijks in de woningreparatiesector.
Castillo legt uit dat de groei wordt ondersteund door analytisch voorraadbeheer en het vermogen van het platform om producten te positioneren. “De proactiviteit van onze accountmanagers, samen met het vermogen van de marktplaats om onze producten te positioneren, is van cruciaal belang geweest”, zei hij. Degenen die Recamanía toestaan concurreren op levertijden in zeer veeleisende markten, vertrouwen op geïntegreerde logistiek.
Het recht op reparatie heeft de buitenlandse vraag naar zijn producten gestimuleerd, vooral in landen waar de reparatiecultuur meer gevestigd is. Castillo verklaarde dat het recht op reparatie “volledig past bij onze missie, die de ontvangst van onze stukken in Europa heeft versterkt.” Deze trend maakt het makkelijker voor de duurzaamheidsboodschap raakt de consument die de levensduur van hun apparaten willen verlengen.
Het bedrijf wil consolideren in Frankrijk, Duitsland en Italië en tegelijkertijd zijn aanwezigheid in de EU uitbreiden. “En deze alliantie is van cruciaal belang, omdat het ons in staat stelt nieuwe landen te betreden met een laag risico, te analyseren welke producten werken en op een gecontroleerde manier op te schalen.” ENuitbreiden zonder de stabiliteit of structuur in gevaar te brengen; iets essentieels in zeer gespecialiseerde bedrijven.
Een winkel gespecialiseerd in verzamelobjecten die via Aziatische platforms verkoopt
Friki Shop, gespecialiseerd in het verzamelen en Funko-figuren, vond op het platform een manier om binnen en buiten Spanje te groeien. De directeur, David Vidal Criado, legde uit dat ze besloten om zich bij Temu aan te sluiten, “omdat het ons in staat stelde onze zichtbaarheid te vergroten en zonder een grote initiële investering buiten de Spaanse markt uit te breiden.” Een strategie die hen heeft toegestaan bestel uw catalogus in verschillende gesegmenteerde winkelswaardoor zijn bereik is uitgebreid.
Vidal Criado benadrukt dat lagere commissies dan andere platforms en organisch verkeer “ons in staat stellen een groter deel van de marge te herinvesteren in het verbeteren voorraden en klantenservice.”
De winkel benadrukt het belang van authenticiteit bij het verzamelen en waardeert dat het platform een strikt anti-namaakbeleid hanteert. “Temu heeft strikte kwaliteitscontroles en een duidelijk beleid tegen de verkoop van namaakproducten”, aldus Criado. Dit maakt het mogelijk Internationale kopers vertrouwen op geverifieerde verkopers; iets essentieels in exclusieve stukken.
Het MKB werkt al aan het uitbreiden van zijn catalogus en de logistiek verbeteren om meer Europese landen te bereiken. “Het is onze bedoeling om onszelf te consolideren in landen waar het verzamelen van Funko groeit en ons open te stellen voor nieuwe markten”, concludeerde de directeur.
Verkoop van Iberische ham via Temu
Don Ibérico, een familiebedrijf uit Guijuelo, heeft een manier gevonden om Iberische ham via het platform aan nieuwe Europese consumenten te brengen. De CEO, Álex Fernández, stelt dat het hen in staat heeft gesteld “een zeer zorgvuldig product aan een nieuw, jonger en meer digitaal publiek te presenteren, zonder onze essentie te verliezen.” Met andere woorden: digitale verkoop maakt het valideren van interesse in traditionele producten mogelijk buiten het kanaal fijnproever klassiek.
Fernández benadrukte het belang van het behouden van controle over het merk en de prijzen. “Een Iberische ham heeft jaren werk achter de rug en kan geen simpele goedkope claim worden.” Deze visie garandeert dat het product behoudt zijn oorspronkelijke kwaliteit zelfs op markten waar het concurreert met industriële alternatieven.
De Spaanse markt en Europese landen met Spaanstalige gemeenschappen tonen een grotere interesse in hun producten. Fernández wees erop dat ze “honderden bestellingen via het platform hebben beheerd, wat bevestigt dat er echte vraag is.” Een vooruitgang die dat laat zien een ambachtelijk product kan zich uitbreiden zonder tussenpersonen.
“Technologie vervangt niet de wijnmakerij of de meesterhammaker, maar helpt ons er wel voor te zorgen dat al dit werk de eindconsument beter bereikt”, besluit Álex Fernández. Het Castiliaans-Leonese bedrijf is van mening dat dit het geval is Het succes ligt in het behoud van de traditie en gebruik digitale hulpmiddelen om dit effectief te communiceren.
