De definitie van toonhoogte
Een pitch is een presentatie van een project of een idee bedoeld om een gesprekspartner te overtuigen. Het ontleent zijn volledige naam, elevator pitch, aan zijn formaat: het moet voldoende gecondenseerd zijn om te worden afgeschreven tijdens een liftrit met de persoon die je probeert te overtuigen. Je moet haar een kort, pakkend verhaal vertellen waardoor ze meer wil weten. Een pitch maken, een hele kunst!
Wat zijn de voordelen van pitchen?
De pitch heeft een aantal handige voordelen voor uw project:
- Het helpt u snel uw ideeën over te brengen door ter zake te komen.
- Deze kleine herhaalde toespraak stelt je in staat om het te reciteren terwijl je je concentreert op de reacties van je gesprekspartner. Zo kunt u hun interesse inschatten en anticiperen op hun vragen.
- Het is een manier om dingen voor jezelf duidelijker te zien: zolang je je project niet op een duidelijke en effectieve manier kunt presenteren aan externe gesprekspartners die je baan of je activiteiten niet kennen, is het dat je idee het verdient om te worden verfijnd.
Wat zijn de nadelen van pitchen?
Als het overtuigend kan zijn, heeft het veld nog twee grote nadelen waar je rekening mee moet houden:
- Het formaat laat je niet toe om in details te treden en diepgaand te overtuigen: je trekt de aandacht van je potentiële klanten of partners, maar je houdt het niet noodzakelijk vast. Hiervoor zal het nodig zijn om te zorgen voor een langduriger contact.
- Om de beknoptheid goed te maken, zul je in de verleiding komen om overboord te gaan, superlatieven te gebruiken en het idee te ‘overdrijven’, anders zal de opwinding afnemen als je het in meer detail uitlegt.
In welke situaties is de pitch nuttig?
De pitch kan in veel professionele situaties van pas komen, waar je ook bent in je carrière. Het kan u in het bijzonder helpen:
- Om investeerders te overtuigen van de levensvatbaarheid van uw project.
- Om een product of dienst aan klanten te verkopen.
- Om toekomstige partners het concept van een bedrijf dat u aan het creëren bent uit te leggen.
- Om uw achtergrond en uw profiel te presenteren aan potentiële werkgevers als u op zoek bent naar een baan. In het bijzonder kan je je cv voorzien van een videopitch.
Hierdoor kunt u uw elevator pitch voor verschillende omstandigheden plannen, hoeft u zich niet te beperken tot wat de naam doet vermoeden en dus tot elevatoren! Je kunt het bijvoorbeeld tekenen:
- Op banenbeurzen.
- Tijdens zakelijke bijeenkomsten.
- Om een werkoverleg goed voor te bereiden.
- Ga voor een financieringsaanvraag naar uw bankier.
- Op je social media profiel.
- Tijdens professionele bijeenkomsten (seminars, conferenties, zakenlunches, enz.).
- Tijdens klantgesprekken.
Goed om te weten : beperk je niet tot professionele contacten en situaties. Er kunnen mensen in uw privé-entourage zijn die bepaalde obstakels kunnen ontsluiten, dus aarzel niet om ’s avonds uw pitch in het gesprek te laten glijden!
