Een zelfstandige vrouw vindt zichzelf opnieuw uit na het moederschap en richt een babytechnologiebedrijf op

1. Een dagelijkse noodzaak veranderde in een zakelijke kans
2. Een bedrijf dat begint met 250.000 euro en enkele duizenden verkochte exemplaren
3. De uitdaging van het kweken van een 'opstarten' met een fysiek product in een veeleisende categorie
4. Er wordt al nagedacht over een verhuizing naar het buitenland, met directe controle over het merk

Kristina Lileeva Het eerste deel van zijn professionele carrière ontwikkelde hij bij diverse multinationals een dagelijkse behoefte die ontstaat nadat je moeder bent geworden, Het bracht haar ertoe haar situatie te heroverwegen en haar eigen bedrijf te starten als freelancer in een onderbenutte sector in Spanje: de baby-technologie.

Daarom richtte hij in 2024 Cybele Star op met een initiële investering van 250.000 euro en in slechts anderhalf jaar tijd flessenwarmer en de zijne draagbare UV-sterilisator Ze zijn al voor bijna 3.000 gezinnen interessant; wat overeenkomt met bijna 1% van de jaarlijkse geboorten in het land.

Deze ondernemer heeft zich ontwikkeld een bedrijf van hardware gefocust op babyverzorging buitenshuis, met een gemiddeld ticket van ongeveer 125 euro per klant en een strategie gebaseerd op verkoop online. Waar marktplaatsen aangezien Amazon al een relevant deel van de bestellingen kanaliseert. Het doel is om 5% van het segment te bereiken premie in 2026.

En hoewel deze twee producten al op de markt bestonden, waren ze ontworpen voor huishoudelijk gebruik of waren ze buitenshuis onpraktisch. Hun innovatie is geweest om ze te heroverwegen met een meer functionele en compacte aanpak, echt gericht op gebruik buitenshuis, met lichtgewicht, autonome apparaten die zijn ontworpen om te worden geïntegreerd in de dagelijkse routine, zonder afhankelijk te zijn van stekkers of geïmproviseerde oplossingen.

Een dagelijkse noodzaak veranderde in een zakelijke kans

“Na jaren bij multinationals, De beslissing kwam niet voort uit een zakelijke impuls, maar een heel dagelijkse behoefte”, legt Kristina Lileeva uit aan deze krant, die beweert dat ze een terugkerend probleem in het ouderschap heeft ontdekt. ​​”Toen ik moeder werd, zag ik dat zoiets fundamenteels als het geven van een fles of het steriliseren van een fopspeen buitenshuis nog steeds onpraktisch, omvangrijk of ronduit ongemakkelijk en onveilig was.”

Op basis van die ervaring besloot de oprichter te analyseren of het om een ​​algemeen probleem ging en niet om een ​​op zichzelf staand geval, waardoor het bedrijfsproject uiteindelijk werd gepromoot. “Wat ik deed was controleer of die wrijving werd gedeeld. En het was, Zoals je met andere gezinnen kunt praten: ik zag dat de logistiek van het buitenshuis opvoeden keer op keer als een probleem werd herhaald.”

Deze eerste validatie werd ook ondersteund door demografische en sociale veranderingen die, zoals ze uitlegt, de manier waarop we voor kinderen zorgen transformeren. “Vandaag 20% van de nieuwe ouders is nieuw al ouder dan 40 jaar, terwijl ze een zeer solide levensstijl hebben”, benadrukt hij, waardoor de vraag naar draagbare en praktische oplossingen toeneemt.

Om deze reden richt Cybele Star zich op het oplossen twee sleutelmomenten in de routine van de baby, voedsel en hygiëne, door compacte apparaten die werken zonder afhankelijk te zijn van stekkers. De catalogus is opgebouwd rond een flessenwarmer en een UV-sterilisator, beide draagbaar, Ontworpen voor eenvoudig gebruik onderweg, uitstapjes of activiteiten buitenshuis.

Een bedrijf dat begint met 250.000 euro en enkele duizenden verkochte exemplaren

Deze ondernemer heeft vanaf het begin moeten voldoen aan de eisen van een bedrijf hardware, dat impliceert hogere kosten en risico’s dan andere digitale modellen. “Wat de initiële economische inspanning betreft, Omdat het een fysiek technologisch product is, goed ontworpen en gericht op een gebruik dat zo gevoelig is als babyverzorging, was belangrijk, vooral in ontwikkeling, certificeringen, productie en logistiek”, Lileeva legde het uit.

Deze investering bedraagt ​​250.000 euro, voornamelijk bestemd voor zorg ervoor dat het product voldoet aan de veiligheidsnormen en kwaliteit die nodig is op kindergebied. In tegenstelling tot andere sectoren kan elke fout in deze categorie rechtstreeks van invloed zijn op de gebruikerservaring en het merkvertrouwen.

Hoewel het bedrijf zijn omzet per strategie nog niet bekendmaakt, biedt het wel enkele referenties over zijn activiteiten in dit eerste jaar. “Dat komt neer op bijna 1% van de geboorten “bijna 3.000 baby’s of gezinnen bereikt”, geeft de oprichter van Cybele Star aan. Ze voegt eraan toe dat ze al “enkele duizenden exemplaren in een jaar tijd hebben verkocht, wat voor een merk dat net op de markt is gekomen een zeer positief teken van acceptatie.”

Hij gemiddeld ticket voor uw producten ligt rond de 125 euro, afhankelijk van de combinatie van apparaten die elke klant aanschaft, waardoor u een idee krijgt van de positionering van het bedrijf binnen het segment premie.

De uitdaging van het kweken van een 'opstarten' met een fysiek product in een veeleisende categorie

Het Cybele Star-model is voornamelijk afhankelijk van de verkoop online, “zowel op onze eigen website als in het algemeen marktplaatsenwelke stelt ons in staat een directe relatie met de klant te onderhoudenen informatie verzamelen over hun gedrag.” Een strategie waarmee u de distributie in deze beginfase kunt versnellen, zonder de kosten en eisen van de distributie op u te nemen detailhandel fysiek.

Zo is Amazon een van de belangrijkste distributiekanalen geworden en concentreert het ongeveer een derde van de omzet. Terwijl het directe kanaal biedt betere marges En meer controle over de winkelervaring.

Op de middellange termijn is het bedrijf van plan zijn aanwezigheid in fysieke winkels en grote winkels uit te breiden, een beslissing die inspeelt op beide trends zichtbaarheid moeten krijgen graag zijn positionering op de markt te consolideren. Deze kanaaldiversificatie zal van cruciaal belang zijn de komende jaren haar groeidoelstellingen te verwezenlijken.

De ontwikkeling van het product was een van de grootste uitdagingen van het project, vooral vanwege de technische en regelgevende eisen van de sector. “De grootste barrière is geweest Combineer innovatie met veiligheid en betrouwbaarheid in een categorie die zo gevoelig is als kinderen”, zegt Lileeva.

Er wordt al nagedacht over een verhuizing naar het buitenland, met directe controle over het merk

De ervaring van het starten van een bedrijf hardware Het heeft de ondernemer relevante lessen opgeleverd, wat het belang van het beheersen van elke fase van het proces benadrukt. “Een van de belangrijkste lessen is geweest begrijpen hoe veeleisend het is om zich te ontwikkelen en een fysiek product schalen, vooral in een categorie als kinderen.”

In dit soort zaken is de foutmarge minimaal; omdat elk incident zich in een vroege fase kan vertalen in opbrengsten, kostenoverschrijdingen of verlies van vertrouwen. Daarnaast, Werken met fysieke producten vereist het coördineren van productie-, opslag- en levertijden, iets dat vooral de groei bemoeilijkt.

“Alles klopt: ontwerp, productie, logistiek en elk detail heeft invloed op de uiteindelijke ervaring, dus je moet vanaf het begin zeer rigoureus te werk gaan”, concludeerde deze ondernemer, die haar sprong naar andere Europese markten al aan het voorbereiden is na het consolideren van haar aanwezigheid in Spanje. Uiteraard met een strategie waarbij de directe controle over het merk en de klantbeleving behouden blijft. “We willen de sprong op een ordelijke manier maken, te beginnen met de Europese markten met consumentengewoonten die vergelijkbaar zijn met die in Spanje”, legt hij uit.