- Van werknemer tot ondernemer om ziel te steken in het verkopen van huizen
- De eerste stappen van zijn bedrijf waren erg moeilijk en hij stond op het punt het op te geven.
- Woningen worden sneller verkocht of verhuurd, en dat voor meer geld thuis enscenering
- De ondernemers van thuis enscenering Ze hebben een afspraak in Madrid op 17 oktober
- Een bedrijf starten na je veertigste is mogelijk
Beatriz Arroyo ze verliet de beveiliging als loontrekkende om te ondernemen Maak van uw passie uw bedrijf: thuis enscenering of het inrichten van een woning.
Deze methode gaat veel verder dan het plaatsen van mooie kussens om een foto te maken. Het begint met een audit van het pand om het potentieel en de richtprijs ervan te begrijpen, gaat verder met netheid, orde en depersonalisatie, past strategische decoratie toe en eindigt met professionele fotografie. Het doel is duidelijk: verliefd worden. Beatriz noemt het “er een ziel in stoppen” en vandaar de naam van haar bedrijf.
Dit “enscenering” van huizen om ze sneller en voor meer geld te verkopen Ze was niet zo bekend in Spanje, maar door haar werk heeft deze freelancer een erkend merk gecreëerd dat ‘ziel’ in huizen legt.
Nu bereidt hij zich in Madrid voor op de tweede editie van het Nationaal Forum van Thuisstaging en Real Estate Marketing die hierna zullen plaatsvinden 17 oktober in het Círculo de Bellas Artes en die zal worden bijgewoond door de belangrijkste verenigingen, investeerders en bedrijven uit de sector.
Van werknemer tot ondernemer om ziel te steken in het verkopen van huizen
Getrainde journalist, Beatriz Arroyo Hij had bijna alles in zijn beroep gedaan: Hij nam deel aan de eerste digitale editie van La Razón, regisseerde portalen toen het internet de media niet domineerde en leidde jarenlang de communicatie van een stichting verbonden aan de vastgoedsector. Maar altijd namens iemand anders.
De pandemie heeft alles veranderd. “Het heeft mij enorm beïnvloed”, bekende hij in een gesprek met dit medium waarin hij uitlegde dat hij zijn leven heroverwoog toen hij besefte dat “je alles in een oogwenk kunt verliezen en dat materiële dingen niet zoveel waarde hebben.” Hij transformeerde de crisis in een kans en besloot, bijna vijftig, te ondernemen.
Veel bedrijven kwamen door zijn hoofd, maar uiteindelijk Hij koos voor een passie die van ver kwam en waarin hij ruime ervaring had opgedaan: vastgoed..
Arroyo herinnerde zich zelfs dat ze in de weekenden had samengewerkt met een vriendin bij een rustiek huisbureau. Hoewel het niet zijn hoofdtaak was, ze vond het leuk om panden te bezoeken en te transformeren terwijl zijn vader half gekscherend tegen hem zei: ‘zoveel carrière om als makelaar te eindigen.’
Op een avond, op zoek naar informatie, vond hij een concept dat voor de meesten onbekend was: de thuis enscenering. Dat ontdekte hij In de Verenigde Staten werd het al tientallen jaren toegepast om de verkoop te versnellen en waarde toe te voegen aan woningen. Hij dacht dat er een nichemarkt zou kunnen zijn en richtte op Breng de ziel in uw huis.
De eerste stappen van zijn bedrijf waren erg moeilijk en hij stond op het punt het op te geven.
Maar zo eenvoudig was het niet. In Spanje zei Arroyo: Hij thuis enscenering Het is nog steeds grond om te verkennen. Makelaars twijfelen aan hun winstgevendheid en vooral is het niet duidelijk wie de leiding moet nemen. Sommigen integreren het als hun eigen dienst en trekken het af van hun kosten, anderen delen het met de eigenaar, maar velen dragen het volledig over aan de verkoper.
“Dat blijft een van de grote debatten omdat ze niet 0,8 of 1% willen aftrekken van de honoraria die een typisch project kan kosten”, hoewel deze ondernemer van mening was dat ze geen rekening houden met de voordelen omdat “ze winnen merk, acquisitie en sluiting” terwijl “de eigenaar sneller en beter verkoopt”.
Alle zelfstandigen weten dat het starten van een bedrijf niet eenvoudig is en Beatriz Arroyo heeft daar zelf onder geleden. Zijn eerste zes maanden alleen waren erg zwaar.herinnerde ze zich, tot het punt waarop ze ontmoedigd raakte en op het punt stond de handdoek in de ring te gooien. Hij had honderden voorstellen naar makelaarskantoren gestuurd en gratis gesprekken gegeven om uit te leggen wat het onroerendgoedprobleem inhield. thuis enscenering en zelfs huizen bezocht zonder een euro te vragen.
“Ik heb geen enkel broodje gegeten” vatte hij samen toen hij aan die tijd terugdacht. Op een avond, toen de rekeningen niet klopten, overwoog hij om alles achter te laten en terug te keren naar de beveiligde loonlijst. Maar in plaats van het op te geven, vond hij inspiratie in de pagina’s van Het Zwartboek van de Ondernemer van Fernando Trías de Bes, die hem eraan herinnerden dat “Ondernemen is volhouden, maar ook aanpassen”.
Woningen worden sneller verkocht of verhuurd, en dat voor meer geld thuis enscenering
Met geduld, training en veel inspanning begon hij de markt te betreden. In eerste instantie via kleine adviesbureaus en later met investeerders die hun methode wilden uitproberen. En de resultaten kwamen.
Woningen die maanden, zelfs jaren niet verkocht waren, werden in weken verhuurd. Met deze methode kent Arroyo gevallen waarin panden die voor 180.000 euro op de markt werden gebracht, voor 240.000 euro werden verkocht.
Voor de verhuur werden de voorbereide appartementen in de hoge prijsklasse geplaatst, ruim boven andere soortgelijke appartementen “zonder ensceneringVolgens deze ondernemer “de thuis enscenering Het helpt ervoor te zorgen dat huizen niet onderverkocht worden”, omdat “maakt het mogelijk om het bovenste deel van het assortiment te bereiken en kortingen te verminderen in de laatste onderhandeling”.
Beatriz verdedigde dat het haar taak niet is om huizen te ‘verzinnen’, maar om te waarderen wat ze al hebben. “Het gaat erom het huis zo klaar te maken dat iedereen die het bezoekt zich kan voorstellen dat het gaat wonen. Het is alsof Tindermaar met huizen: als die er zijn wedstrijdenwil de koper niet meer zien. wil dat”.
De ondernemers van thuis enscenering Ze hebben een afspraak in Madrid op 17 oktober
Om deze techniek, die de waarde van huizen verhoogt, onder de aandacht te brengen, kwam hij op het idee om het Nationaal Forum voor Home Staging en Vastgoedmarketing te lanceren.
Bovendien benadrukte Beatriz dat het forum niet alleen een evenement is om naar presentaties te luisteren, maar eerder een authentiek evenement zakelijke mogelijkheid.
Bij de eerste editie, gehouden in het kader van de Internationale Bouwweek (Construtec), was de capaciteit volledig en stonden er ruim 300 mensen op de wachtlijst. Van degenen die aanwezig konden zijn, schreven velen later naar Arroyo om hem dat te vertellen Ze hadden hun activiteiten geheroriënteerd, waardevolle contacten gelegd en zelfs nieuwe klanten verworven. dankzij netwerken overdag georganiseerd.
Dit jaar verhuist het evenement naar het iconische Círculo de Bellas Artes in Madrid en zal op 17 oktober, naast de acht uur aan presentaties en rondetafelgesprekken, verschillende gedifferentieerde ruimtes bieden voor professionele bijeenkomsten, inspirerende presentaties en enkele verrassingen voorbereid door de organisatie.
Omdat twee derde van de tickets al verkocht waren, moedigde Beatriz Arroyo zelfstandigen in de vastgoedsector daartoe aanof de kans verliezen om te trainen, geïnspireerd te worden en allianties te smeden met de hoofdrolspelers van de thuis enscenering in Spanje.
“Wij willen dat het een evenement wordt premieprestigieus en zeer professioneel. En dat het zo dient dat de thuis enscenering is steeds beter bekend”, zegt Arroyo, die zich tegenwoordig op de voorbereiding concentreert.
Een bedrijf starten na je veertigste is mogelijk
Het verhaal van Beatriz Arroyo is ook dat van veel mensen die, wanneer ze de veertig of vijftig bereiken, een verandering overwegen en geconfronteerd worden met een arbeidsmarkt die jouw ervaring niet altijd op prijs stelt.
Uit zijn ervaring blijkt dat het mogelijk is om een bedrijf te starten. “Jezelf opnieuw uitvinden na je veertigste of vijftigste is moeilijk, maar niet onmogelijk. Er is een markt voor wie traint, zich onderscheidt en waarde toevoegt”beweerde hij.
Breng de ziel in uw huis Het is meer dan een merk. Het is een methode en een intentieverklaring: ruimtes transformeren zodat degenen die ze bezoeken zich voorstellen dat ze er wonen. Uiteindelijk deed Beatriz hetzelfde met zichzelf: transformeer je leven om het anders te leven.
