Wanneer Elena Fernandez Sánchez Hij keerde in 2017 terug van Canada naar Spanje, het was hem duidelijk dat hij dat wilde bouw je eigen merk. En doe het ook vanuit Murcia, ver van de grote technologische en zakelijke centra. Nog geen tien jaar later was zijn rustbedrijf Morfeo heeft in heel Spanje al meer dan 5.000 matrassen verkocht, heeft zojuist een jaar van 34% groei in verkoopvolume afgesloten en is zijn internationale expansie in Frankrijk begonnen met een model dat daarop is gebaseerd directe verkoop online.
Het bedrijf, gevestigd in Yecla, een van de plaatsen waar meubels en restproducten bij uitstek worden vervaardigd, is actief tussenpersonen elimineren en rechtstreeks aan de consument verkopen definitief via internet. Deze aanpak maakt het volgens de oprichter en CEO mogelijk om te bieden matrassen uit het middensegment, volledig gemaakt in Spanje tegen prijzen die tot 50% lager zijn met die van veel grote traditionele merken.
Morfeo werd geboren in een sector die traditioneel gedomineerd werd door fysieke winkels, distributeurs en sterke reclamecampagnes. Deze ondernemer koos echter vanaf het begin voor e-commerce, digitale marketing en een directe relatie met de klant.
“Ik ontdekte een enorme asymmetrie tussen de werkelijke productiekosten en de uiteindelijke prijs die de consument betaalde', legde Elena Fernández uit aan deze krant. Ze zag in Yecla 'een van de machtigste restproductiecentra van Europa' en besloot van dat industriële ecosysteem te profiteren om haar bedrijf te ontwikkelen.
De terugkeer van Canada en de toewijding aan productie in Yecla
Voordat ze Morfeo oprichtte, had Elena Fernández Sánchez een groot deel van haar professionele carrière ontwikkeld bij grote bedrijven als Vodafone, Telefónica of Repsol. Dat verzekert hij echter Er kwam een tijd dat Hij wilde ‘iets vanaf nul’ opbouwen. En persoonlijk het risico van het ondernemerschap op zich nemen.
“Ik wilde kijken of ik al dat geleerde in mijn eigen bedrijf kon toepassen”, herinnert de ondernemer zich. Wie definieert dat beslissing als “diep overwogen” en weg van elke geïmproviseerde impuls. Zijn tijd in Canada versterkte het idee van lanceren een digitaal merk gericht op rust, na het ontdekken van een markt daar waarin de e-commerce en de aankoop online van producten premie Ze waren veel verder ontwikkeld.
“Toen ik terugkwam, zag ik heel duidelijk dat dit model vroeg of laat in de restsector zou verschijnen”, zegt Fernández Sánchez, die besloot een project te promoten dat werd ondersteund door de Spaanse productie en een directe relatie met de consument. Die combinatie van lokaal product en internationale visie Het is, zoals hij uitlegt, een van de pijlers waarop Morpheus is gebouwd.
Het bedrijf vestigde zich uiteindelijk in de buurt van Yecla, in Murcia, een stad die historisch verbonden was met meubels en ontspanning. Voor de oprichter van Morfeo, die samenwerkt fabrikanten en gespecialiseerde werkplaatsen bieden voordelen moeilijk elders te reproduceren.
“Yecla is voor matrassen wat Elche is voor schoenen”, zegt Fernández Sánchez, die het vermogen benadrukte om de kwaliteit van materialen te controleren en nieuwe prototypes te ontwikkelen met veel snellere deadlines. “Werk zij aan zij met ambachtslieden die hun hele leven al matrassen naaien verhoogt het niveau van het product op een manier die verplaatsing nooit mogelijk zou maken”, voegde hij eraan toe.
Directe verkoop en digitale marketing om te concurreren met grote merken
Het model van Morfeo steunt vooral op digitale marketing, echte klantbeoordelingen en een veel lichtere structuur dan die van grote bedrijven in de sector. De bedrijfsmarkten matrassen van verschillende technologieën, gestoffeerde bodems, kussens en beddengoed, naast een nieuwe lijn badkamertextiel die ook in Spanje wordt vervaardigd.
“Het korte antwoord is door alles te elimineren wat de cliënt niet mee naar huis neemt”, legt Fernández Sánchez uit, verwijzend naar de kostenbesparingen die voortvloeien uit directe verkoop. Zoals gedetailleerd, in het traditionele model de prijs van een matras is inclusief kosten distributie, commerciële verhuur of tussentijdse marges die verdwijnen wanneer het product rechtstreeks vanuit de fabriek wordt verkocht.
Ook de oprichter van Morfeo stelt dat de consument de afgelopen jaren veel veranderd is en nu veel beter geïnformeerd naar het aankoopproces komt. “Momenteel ontvangen we vragen met een zeer hoog detailniveau: waar ze om vragen dichtheid, certificeringen, traceerbaarheid van materialen of de impact op de gezondheid van de houding”, merkte hij op.
Het bedrijf heeft zich ontwikkeld een assortiment matrassen aangepast aan het mediterrane klimaat, het gebruik van natuurlijke materialen en andere gericht op het verminderen van warmte, het verbeteren van het ademend vermogen en het minimaliseren van slaapproblemen. “Dat hebben ze begrepen we brengen een derde van ons leven door op een matras en die beslissing heeft een directe impact op de manier waarop ze elke ochtend opstaan”, zegt Fernández Sánchez.
Internationale expansie en toegang tot boetiekhotels
Naast de activiteiten gericht op de eindconsument heeft Morfeo BePure gepromoot, een lijn gericht op hotels boetiek en toeristische accommodatie premie. Tot hun klanten behoren hotelketens, inkoopcentra en landelijke vestigingen gespecialiseerd in ervaringen met hoge toegevoegde waarde.
Het bedrijf is van mening dat deze diversificatie het mogelijk maakt nieuwe wegen voor groei te openen, zonder het model van nationale productie en gespecialiseerde verkoop op te geven. “We betreden high-end charmante hotels met een product dat speciaal voor die klant is ontworpen”, legde deze ondernemer uit.
Morfeo is ook begonnen met zijn internationalisering in Frankrijk en is van plan om te blijven groeien op andere Europese markten waar de e-commerce Het is meer geconsolideerd. Tegelijkertijd werkt het bedrijf eraan zijn aanwezigheid versterken marktplaatsen Internationale en zijn commerciële capaciteit buiten Spanje vergroten.
Ondanks de groei sinds 2017, verzekerde Fernández Sánchez dat een van de grootste persoonlijke uitdagingen heeft met permanente onzekerheid geleefd dat hoort bij ondernemerschap. “Het moeilijkste deel waren niet de slechte tijden in het bedrijf, maar leer de verbinding te verbreken als alles goed gaat en accepteren dat delegeren noodzakelijk is”, erkende de oprichter van Morfeo, die een model van duurzame en winstgevende groei verdedigt in vergelijking met strategieën die uitsluitend gebaseerd zijn op het aantrekken van investeringen.
