Het betreden van de apotheek of loterijen is alleen mogelijk met een overdracht

1. Loterij- of apotheekbedrijven worden alleen verzonden door de licentie te kopen of erven
2. Adviseurs gespecialiseerd in het openen van loterij- of apotheekbedrijven
3. Digitalisering en nieuw bedrijfsmodel voor apotheken

In Spanje zijn er bedrijven waarin De enige manier om te ondernemen is door de verkoop van licenties reeds bestaand. Dit is het geval van apotheken en loterijadministraties, waar gespecialiseerde kantoren, zoals Asefarma en Traslot 102, verantwoordelijk zijn voor het vergezellen van degenen die tijdens het hele proces geïnteresseerd zijn.

Dus voor degenen die proberen te worden autonoom en begin een Gereguleerde en stabiele zaken Van dit type is het hebben van adviseurs de sleutel om geen fouten te maken.

In het geval van apotheken, Alleen een apotheker kan een ambt houden. En hun transmissie is beperkt tot erfenis, donatie of verkoop. Aan de andere kant zijn voor de loterijbeheerder nieuwe aanbestedingen meer dan een decennium bijeengeroepen, dus de enige manier is de aankoop van een bestaande administratie.

Zodat in beide scenario's, Managers zijn essentiële tussenpersonen geworden om de koper en verkoper te beveiligen.

Loterij- of apotheekbedrijven worden alleen verzonden door de licentie te kopen of erven

Voor Traslot 102 staat Manuel Velasco, beheerder van het bedrijf, die deze krant samenvatte waarom deze markt zo specifiek is. “Door meer dan 10 jaar geen nieuwe aanbestedingen te hebben bijeengeroepen, De markt is beperkt tot ongeveer 4.100 administraties“Die beperking, legt hij uit, zorgt ervoor dat de waarde van een administratie wordt herzien wanneer hij weer te koop wordt.”

Aan de andere kant geven Sandra Rivas, consultant in de verkoop van Safarma, en Pilar Carretero, farmaceutisch en commercieel in datzelfde gebied, aan dat de vorm van transmissie (donatie, overerving of verkoop) Conditioneert het profiel van de koper niet. Ze leggen uit dat wat het echt definieert, een apotheker is en het vermogen om zich aan te passen aan de huidige voorschriften.

In loterij identificeert Velasco verschillende profielen, afhankelijk van de grootte van de investering. “De prijs van een loterijadministratie Het varieert tussen 200.000 en 1,5 miljoen euro. Waarmee zelfstandige werkloosheidsprofielen, familiebedrijf of gediversifieerde investeringen mogelijk zijn. “Hoewel het geen spectaculaire winstgevendheid is, zei hij, heeft hij een veilige wederverkoopwaarde.

Een van de meest besproken aspecten in de afgelopen jaren is De commissie ontvangen door loterij voor de verkoop van tickets. Traslot 102 -beheerder herinnert zich dat “de kersttrekking vertegenwoordigt een derde van de totale omzet van de State Society of Lotteries and State Bocking (Selae).

Cristina González, advocaat van het Department of Safe Safe en verantwoordelijk voor delegaties in het buitenland, en Patricia Fernández, hoofd van klantenbeheer en boekhouding van de gespecialiseerde consultant, benadrukte dat De winstgevendheid hangt af van vele factoren. “Er zijn zeer kleine apotheken, die zeer goed worden beheerd en winstgevender kunnen worden dan andere die groter of op strategische plaatsen zijn.” Er is geen uniek recept, omdat ze de locatie, facturering en managementcapaciteit beïnvloeden.

Volgens het medicijnobservatorium van de Federatie van Spaanse farmaceutische ondernemers, De gemiddelde apotheek gefactureerd in 2024 Some 1,12 miljoen euro; waarvan 790.099 euro overeenkwam met gefinancierde medicijnen en 334.273 euro tot producten van Consumentengezondheid. De winstgevendheid van deze facturering hangt af van een systeem gereguleerd door Royal Decreet 823/2008, dat een marge van 27,9% van de prijs stelt voor geneesmiddelen tot 91,63 euro en vaste bedragen per verpakking voor hogere bedragen.

Adviseurs gespecialiseerd in het openen van loterij- of apotheekbedrijven

Het overdrachtsproces van een apotheek Begin met de zoektocht naar een winkel te koop Dat voldoet aan de kenmerken waarnaar de apotheker op zoek is. Rivas en Carretero legden uit dat ze vergezellen in de onderhandeling “van begin tot eind; van het verwoestende contract tot de formalisatie vóór een notaris”, vatten ze samen.

Wat betreft de transmissieprijs van een apotheek, is er geen openbaar register en hangt daarom af van factoren zoals locatie-, facturerings- of kostenstructuur. Pharmaconsulting Reports legt uit dat jarenlang de referentie van het vermenigvuldigen van de verkoop voor een coëfficiënt werd gebruikt; Maar vandaag, De echte waarde wordt bepaald uit een businessplan en de financieringscapaciteit van de koper.

In het geval van loterijadministraties, de procedure begint met zakelijke beoordeling. “Hiervoor wordt verschillende informatie verzameld: de commissies verkregen in een historisch van vijf jaar, de huurprijs van het gebouw, de staat, de locatie en meer dan 40 referenties die ons een guarismo zullen bieden,” zei Velasco. Eenmaal geaccepteerd, wordt de verkoop en verandering van eigendom gelanceerd, die ongeveer vier maanden kan duren.

Het inkomen van een administratie Ze zijn transparantomdat ze worden onderschreven door de officiële documentatie van de Selae. “Voor een administratie die tussen de 100.000 en 200.000 euro aan commissies heeft, zouden we het hebben over een winstgevendheid van bijna 13%,” zei Velasco. De kosten zijn concreet: loonlijsten, huur, diensten, beveiliging en verzekeringen.

Bovendien is er een feit dat laat zien De weerstand van de sector tegen crisis Zoals pandemie. “In het slechtste moment van de pandemie waren de loterijadministraties die niet weer open waren minimaal in vergelijking met andere bedrijven”, zegt Traslot 102 -beheerder. Deze veerkracht is een van de factoren die de meeste beleggers en kopers aantrekt.

Digitalisering en nieuw bedrijfsmodel voor apotheken

Op het gebied van apothecary, De transformaties komen hand in hand met digitalisering en diversificatie van diensten. “Dankzij tools zoals managementprogramma's, robots of zelfs AI, kan de apotheker van vandaag meer tijd besteden aan het aanbieden van Health Council,” zeiden Rivas en Carretero. Technologie voegt toe, optimaliseert de tijd in zowel stedelijke als landelijke apotheken.

“De landelijke apotheek verhoogt eenheidskosten en vermindert rotatie, die de winstgevendheid en beoordeling beïnvloedt,” erkennen González en Fernández. Het antwoord is om diensten te diversifiëren, te wedden op digitalisering en gebruik te maken van publieke hulp die inkomsten wil stabiliseren.

González en Fernández benadrukten dat Kom een ​​duidelijke evolutie van het model Op weg naar een serviceparmacie. “De trend is dat de apotheek steeds stevig meer zendzaam is in een dienstenapplicatie waarin de patiënt alles vindt wat hij nodig heeft.” De toename van de professionalisering van de apotheker zal evenwijdig zijn aan dat proces.

Velasco legt ondertussen uit dat de markt voor loterijadministraties nog steeds toeneemt. “Ons doel is Bereik 50% van de markt In de komende drie jaar, zowel in aantal als in verkoopvolume, 'zei hij. Volgens hun gegevens doet 95% van de administraties die opnieuw worden verkocht dit tegen een prijs hoger dan de vorige verkoop.