Om buiten Spanje te ondernemen, is het niet voldoende om talen te kennen. Soms betekent het zichzelf volledig opnieuw uitvinden en zich ontwikkelen Nog een compleet andere bedrijfscultuur.
Dit is precies de ervaring van Gemma Rubio, oprichter van Define the Fine. Een bureau gespecialiseerd in communicatiestrategie, merkidentiteit en neuromarketing, die in Nederland begon, maar hem ertoe heeft gebracht om mee te werken Verenigde Arabische Emiraten, Mexico, Chili, Portugal, Rusland of Indiaonder andere.
Zijn carrière laat dat zien De randen worden alleen getekend op de kaarten. Maar soms kan bureaucratie wanden verhogen voor ondernemers.
De bijna niet -bestaande bureaucratie en faciliteiten om bedrijven in Nederland te creëren, moedigde haar aan om autonoom te worden
In 2013 verhuisde Gemma Rubio zonder werk naar Nederland. na een tijdje Ik heb een baan namens anderen deels Landmanager Voor de Spaanse en Latijns -Amerikaanse markt.
Tegelijkertijd heeft hij een onverwachte kans ontdekt, omdat “Er was niet genoeg ijs in de stad.” EN Omdat ze contacten had met ijsfabrieken in Spanje, besloot ze een importeur op te zetten van ijswaterblokjes. Dankzij dit eerste bedrijf in het land combineerde het drie jaar lang import met zijn loonbaan, wat de situatie aanzienlijk verbeterde.
Echter, Het werk dat hij ontwikkelde als een loonverdediging trok de aandacht van bedrijven van EDTECH, die begon met het aanvragen van bestellingen via LinkedIn.
Eerst deed hij ze gratis, “omdat ik hou van wat ik doe.” Maar al snel begon hij elke dag enkele uren te bezetten en besloot hij zijn activiteit te formaliseren, dankzij het feit dat “in Nederland heel gemakkelijk autonoom is: u betaalt geen maandelijkse quotum. U betaalt een minimumbedrag bij het registreren en dan U betaalt alleen wat met u overeenkomt met belastingen volgens uw winst”
In Spanje legde hij uit: “Je moet de autonome vergoeding vanaf de eerste maand betalen. Dus je moet veel meer nadenken voordat je jezelf gooit. Het is waar dat ze bepaalde maatregelen nemen om het begin te helpen, maar Het autonome quotum is een punt dat veel mensen vertraagt“
Het moeilijkste voor deze ondernemer was om te begrijpen hoe het Nederlandse bedrijf deed
Voor Gemma Rubio was de taal sindsdien geen onoverkomelijke barrière In Nederland Het is gemakkelijk te ontwikkelen in het Engels in de zakenwereld. Bovendien werkte ze meestal in het Spaans. Een ander probleem was om te begrijpen hoe bedrijven werden gedaan en gesloten in dat land.
Gewend aan de Spaanse formule waarin persoonlijke relaties voor het eerst worden vastgesteld, herinnerde hij zich als een echte culturele schok die andersom is: “Ze gaan rechtstreeks naar het werk en dan, als het gebeurt, bouwen ze de persoonlijke relatie op”. “Toen ik naar vergaderingen ging, vertelde iedereen me dat ik heel eerlijk en heel aardig was … en ik dacht: ik heb niets gedaan,” voegde hij eraan toe.
Hij ontdekte ook dat wat voor haar een gesloten overeenkomst was, in Nederland slechts het begin van de onderhandeling was. “Het was een vertrouwen in je, we gaan doorgaan” maar Zijn Nederlandse vrienden hebben hem veel geholpen en lokale evenementen bijwonen om “uw codes te begrijpen.”
Deze poging om te integreren bracht het naar deel uitmaken van verenigingen Als Femals Ventures, vrouwen in technologie en om deel te nemen aan zakelijke vergaderingen georganiseerd door de lokale overheid. “De manier van doen Netwerk Het is anders omdat de verbindingen directer en met minder sociaal voorlopig zijn dan in Spanje. ”
Een prijs opende de deur om zaken te doen in Dubai
Na acht jaar in Nederland, Hij besloot om persoonlijke redenen terug te keren naar Spanje. Onder zijn arm bracht hij een reeds gecreëerde professioneel netwerk met zich mee, een contract als leraar in neuromarketing in de CEF en de incidentele cliënt. Voor wat de boete in ons land heeft vastgelegd en zijn werk als autonome bleef ontwikkelen door nieuwe Spaanse klanten toe te voegen aan de vorige.
Een onverwachte e -mail van Dubai echter Hij opende de deuren om zijn bedrijf uit te breiden naar de Verenigde Arabische Emiraten. Die boodschap vertelde hem dat hij een prijs had ontvangen en, hoewel hij in eerste instantie dacht dat het oplichterij was, deed hij wat cheques om te bevestigen dat het echt was. Dat jaar had hij deelgenomen als mentor in Europese programma's en een van zijn mentoriseerde had haar die prijs genomineerd.
Die reis, herinnerde hij zich, duurde nauwelijks 48 uur maar keerde terug naar huis 'met Contacten op hoog niveau”
Sindsdien combineert hij zijn werk voornamelijk met klanten in Spanje, Nederland en Emiraten, Bedrijven helpen bij het betreden en ontwikkelen van hun strategieën In die markten.
Gemma verwees naar het feit dat, in Emirates, “de relaties erg belangrijk zijn en als je de juiste verbindingen hebt, is het veel gemakkelijker voor je om de deuren te openen. Natuurlijk moet je een product of dienst van hoge kwaliteit hebben, omdat ze het beste willen en altijd werken vanuit excellentie.”
En hij voegde eraan toe dat “Als ze niet weten hoe ze iets moeten doen, huren ze het buiten, maar ze huren altijd het beste in, kom uit het land dat komt. Voor hen zijn kwaliteit en uitmuntendheid alles en daarom is het een land waar ik graag van werk. ”
Drie landen, drie fiscale en bureaucratische realiteiten voor zelfstandige
Dankzij zijn ervaring weet Gemma Rubio de verschillen in onderneming in elk land goed. In Nederland en Emirates Er is geen quotum van zelfstandige en heeft belastingvoordelen Die ondernemerschap motiveren en aanmoedigen, u helpen, vooral wanneer u begint en terugkerend inkomen moet genereren.
“Hier in Spanje moet je Betaal voor uzelf -werkzaam ja of ja“, En, in zijn oogpunt,” laat het veel mensen erover nadenken voordat ze zich ondernemen. “
Hij wees ook op het verschil in het gebruik van belastingen. In Nederland krijgen alle gezinnen bijvoorbeeld een kinderbijstand, transport is gratis voor jonge kinderen en ze woonde alleen met haar twee jonge dochters, dit heeft haar veel geholpen. “Wat me betaalde voor mijn dochters in Nederland is min of meer hetzelfde bedrag dat ik in Spanje moet betalen als autonoom”Hij vergeleken.
In de bureaucratische erkende hij ook dat hij het gemak miste waarmee in Nederland “alles wordt beheerd online Met een unieke sleutel, de digid. “Hij herinnerde zich dat toen hij het land verliet,” in een zeer korte tijd “, vanuit zijn laptop alles sloot:” belastingen, stadhuis, dokter … zonder van huis te verhuizen. Ik zag een groot verschil toen ik terugkeerde naar Spanje en begon alle inspanningen te leveren”
Emirates ontwikkelt een programma van “Nul bureaucratie” Om processen te versnellen, legde hij uit. “Ze willen verbeteren en het gemakkelijk maken voor burgers, niet alleen bij het creëren van zaken, maar om management uit te voeren,” legde hij uit.
In tegenstelling tot wat we zouden kunnen denken, zei Gemma dat een vrouw in Emirates geen barrière heeft bedoeld en dat ze een van de landen is waar ze zich veiliger voelde: “Ik ben 's nachts alleen gelopen met veel rust En ze hebben me altijd met respect behandeld “
Toen ze terugkeerde naar Spanje, ontdekte ze dat zowel zij als het land waren veranderd
Hij erkende ook dat het veel moeilijker was om aan te passen toen hij terugkeerde naar Spanje dan toen hij naar Nederland verhuisde. “In Nederland was alles gemakkelijker en meer digitaal,” legde hij uit, en bekende dat Hier vond hij barrières in veel aspecten Bij het terugkeren, zelfs om een huis te huren dat Spaans is.
Bij hun terugkeer heeft het ook beïnvloed dat ze in die jaren en dat was veranderd Hij hield de herinnering aan dat de dingen anders waren. Hij keerde terug met de mentaliteit van het Spanje dat hij kende, maar zijn land was ook veranderd: “Soms creëert geheugen beelden die we later niet hebben gevonden, en dat maakt het aanpassen meer ingewikkelder. In Nederland ging ik naar iets nieuws en wist het, maar toen ik terugkwam, dacht ik dat ik terugkwam naar iets dat bekend was … en het was niet langer.”
Zijn advies voor degenen die overwegen te ondernemen, is dat “je moet”Kom met een open geest, begrijp en pas aan zoveel mogelijk voor de lokale cultuur en bereid zijn te leren. ”
Het beschouwt ook 'fundamenteel als Maak een netwerk en ontmoet menseniets dat veel kost, maar dat is van vitaal belang om in elk bedrijf en in elk land te groeien, ook in de onze. “En hij voegt eraan toe dat als je met verlangen werkt,” creativiteit en kansen zullen je beginnen te bereiken. ”
