Hoewel de freelancers niet missen en ondernemers Dat ze het bedrijfsplan als een procedure blijven zien, beschouwen professionals het als een essentieel hulpmiddel. Geschreven het idee, de markt, de cijfers en de te volgen stappen Niet alleen om fouten te voorkomen, maar naar Evalueer of het project vanaf het begin zinvol is.
Dit wordt verdedigd door María Luisa Sanz Sánchez, oprichter van adviseurs van overeenkomsten en resoluties, expert in bedrijfsmodellen en strategische planning voor ondernemers: “Een businessplan is een routekaart voor alle autonoom die u wilt een idee uitvoeren met minimale economische levensvatbaarheidsbasis'Hij vertelde deze krant.
Verre van een document te zijn dat in een lade wordt opgeslagen nadat deze wordt gepresenteerd om een subsidie te krijgen of een financieringsronde door te geven, De expert definieert het als een levend materiaal. “Het gaat niet om schrijven en vergeten, maar Bouw het als een hulpmiddel dat evolueert met het project en helpt beslissingen te nemen'Voegde hij eraan toe.
- Acht elementen van het businessplan voordat ze de markt lanceren
- Ondernemers moeten gebaseerd zijn op betrouwbare marktreferenties en geen intuïties
- Eerdere zelfanalyse van capaciteiten is noodzakelijk voordat ze autonoom zijn
Acht elementen van het businessplan voordat ze de markt lanceren
Voor SANZ moet elk businessplan tenminste de volgende elementen bevatten:
1. De aangeboden oplossing
“We moeten de oplossing verhogen die we bieden aan een echt marktprobleem, en controleer of er een publiek is dat bereid is ons te betalen Daarom, 'legde hij uit.
Zonder die minimale validatie verliest het plan de betekenis omdat reageert niet op een echte behoefte van de doelgroep.
2. Het promotorteam en zijn referenties
“Wie of die het opkomende bedrijf vormen, de ervaring die ze accumuleren en De kennis van de promotor of oprichters is fundamenteel voor een project om vertrouwen te inspireren Vanaf het begin ”, zegt de expert.
Dit is vooral belangrijk als er al financiering wordt gevraagd dat beleggers prioriteit geven aan de solvabiliteit van het team Zelfs boven het idee.
3. Marktanalyse en concurrentie
“Je moet onze concurrentie heel goed kennen en Bouw een gedifferentieerd waardevoorstel op, gebaseerd op die kennis”Zegt María Luisa Sanz.
Daarnaast, Identificeer concurrenten Put kunnen fouten toestaan Hoe prijzen in te stellen zonder logica of wijst op een slecht gedefinieerde niche.
4. Het waardevoorstel
“Informatie en gegevens moeten van ons zijn, Akkoorden met ons exploratiewerk en de doelmarkt Waarop we gaan, 'zei de expert.
Het is nutteloos om te kopiëren wat anderen al doen: De differentiële waarde moet worden geboren uit kennis Direct van de klantomgeving.
5. Het economische financiële plan
“Het is essentieel dat we vanaf de nul minuut hebben De matig duidelijke nummers om goed te kunnen beheren het bedrijf ”.
Een realistische schatting van kosten en inkomsten laat het mogelijk om liquiditeitsbehoeften te bieden en de prijzen aan te passen Vanaf het begin.
6. Het marketing- en marketingplan
“Veel plannen gaan op tenen op dit deel, maar het is de sleutel Weet hoe we de klant gaan bereiken en wat gaan we doen om ons te kiezen”Zei de expert in bedrijfsmodellen en strategische planning.
Dit omvat zowel de strategie online als de fysieke aanwezigheid, evenals concrete vangsel- en loyaliteitsacties.
7. Juridische en fiscale aspecten
“Dit is een ander hoofdstuk dat ook niet zoveel belang heeft, en toch Het is fundamenteel van het starten en tijdens de hele bedrijfsontwikkeling'Zei hij.
Kies de wettelijke vorm of Zet geen verplichtingen voor Belasting Het kan sancties genereren of wettelijke obstakels die hadden kunnen worden vermeden.
8. Het schema en het actieplan
“Een plan zonder datums of verantwoordelijk wordt een decoratief document dat niet dient om iets te lanceren”, Waarschuwde María Luisa Sanz.
Een kalender opzetten Help een prioriteiten taken en meten Als projectontwikkeling vooruitgang zoals gepland.
Ondernemers moeten gebaseerd zijn op betrouwbare marktreferenties en geen intuïties
Hoewel er tegenwoordig veel sjablonen en programma's zijn die deze inhoud helpen structureren, beveelt Sanz voorzichtigheid aan. “Vaak zijn ze voltooid zonder de bases goed te begrijpen, de voor wat en waarom van elk deel van het plan”
Wat de werkorder betreft, stelt de expert voor om met het idee te beginnen en door het team te gaan. Onderzoek vervolgens de markt en Bouw een waardevoorstel in overeenstemming met de realiteit van de omgeving.
Onthoud bij het schatten van cijfers dat “entiteiten economische gegevens zullen contrasteren met die die al bestaan uit de activiteitensector en hun trends.” Vandaar Het is essentieel om gebaseerd te zijn op betrouwbare marktreferenties en geen intuïties o Schattingen zonder contrast.
Het beschouwt ook essentieel om een DAFO -analyse op te nemen (zwakke punten, bedreigingen, sterke punten en kansen). “Het gaat ons helpen Analyseer onze doelstellingen en mogelijkheden met criteria en kijk waar er zwakke punten zijn om te corrigeren“, argument.
Eerdere zelfanalyse van capaciteiten is noodzakelijk voordat ze autonoom zijn
Voordat de expert begint te schrijven, suggereert de expert dat elke persoon overweegt of hij de nodige persoonlijke vaardigheden heeft. “Veerkracht, nieuwsgierigheid en De werkcapaciteit die we willen wijden aan het project is de sleutel”
Wat betreft of het mogelijk is om dit alles in een periode van recordtijd te doen, zei zoiets als “in minder dan 24 uur”, acuut door het verstrijken van een subsidie of een vergelijkbare omstandigheid, dat het slechts gedeeltelijk mogelijk zou zijn. “Ik raad niet aan om een uitdrukkingsplan te maken als Wat wordt nagestreefd, is om zijn commerciële levensvatbaarheid te valideren met een minimum aan reflectie'Hij verduidelijkte.
In dringende situaties, zoals wanneer u moet kiezen voor een hulpmiddel bij een naderende term, is het handig om zich te concentreren op de essentie: “Ik zou benadrukken De oplossing die we aanbieden, de economische voorspelling en een schema van acties die de levensvatbaarheid ondersteunen van het project ”.
Precies, María Luisa Sanz Sánchez zal les geven van 9 tot 20 juni de cursus “Plan en maak uw businessplan over 30 uur”, Georganiseerd door de Kamer van Koophandel van Madrid. Een praktische training Gericht op ondernemers die een gepersonaliseerde en realistische routekaart willen ontwikkelen Voor uw project.
