De Spaanse MKB-bedrijven die op Amazon verkopen Zij dragen nu al 2.400 miljoen euro bij aan het bruto binnenlands product en ondersteunen meer dan 45.000 banen, volgens een PwC-rapport dat maandag werd gepresenteerd tijdens een evenement dat samen met de Spaanse Kamer van Koophandel en de Kamer van Koophandel van Madrid werd georganiseerd. Het meest opvallende gegeven voor zelfstandigen en kleine bedrijven is dat 75% van deze MKB-bedrijven exporteert zijn producten, vergeleken met 9% van het totaal van kleine en middelgrote Spaanse bedrijven.
Het nieuws is interessant voor duizenden kleine bedrijven omdat wijst op een concrete manier om buiten Spanje te groeien zonder de noodzaak om een eigen commerciële structuur in andere landen in te zetten. In 2024 bedroeg de export van Spaanse MKB-bedrijven die op Amazon verkopen meer dan 1.200 miljoen euro, waarbij de EU de belangrijkste bestemming was en 80% van deze internationale verkopen concentreerde.
Dat is de boodschap die zowel door de instellingen als door het platform zelf wordt overgebracht internationalisering hangt niet langer uitsluitend af van omvang, maar ook digitalisering, logistiek en de mogelijkheid om via online kanalen klanten in andere markten te bereiken. Voor veel freelancers, kleine fabrikanten, ambachtelijke merken of familiebedrijven kan deze verandering het verschil maken tussen zich beperken tot de nationale markt of een nieuwe inkomstenbron in het buitenland openen.
- Online verkopen worden geconsolideerd als een echte manier om te beginnen met exporteren of meer in het buitenland te verkopen
- Het is niet voldoende om in het buitenland te verkopen: er zijn minder obstakels en meer ondersteuning nodig
Online verkopen worden geconsolideerd als een echte manier om te beginnen met exporteren of meer in het buitenland te verkopen
Het evenement, gehouden onder het motto Van Spanje tot de wereld, vertegenwoordigers van de staatssecretaris van Handel, ICEX, CEOE, Adigital, het Elcano Royal Institute en de twee Kamers van Koophandel samengebracht, samen met verschillende kleine en middelgrote bedrijven die al buiten Spanje actief zijn. Het gestelde doel was kleine en middelgrote bedrijven opleiden in de uitdagingen en kansen van internationale expansie in een context die wordt gekenmerkt door de fragmentatie van de wereldhandel en de toenemende concurrentiedruk.
Voor kleine bedrijven is dit een van de nuttigste inzichten uit het rapport internationalisering, naast het vergroten van het verkoopvolume, Het verhoogt ook de waarde van de producten. PwC stelt dat de gemiddelde prijzen in het buitenland liggen ruim 30% hoger dan die op de binnenlandse markt, wat erop wijst dat verkopen in het buitenland zich voor veel Spaanse merken kan vertalen in betere marges.
Dit prijsverschil is vooral relevant in categorieën waar de Spaanse afkomst als toegevoegde waarde werkt, zoals voeding, mode, ambacht of design. In die segmenten is de perceptie van kwaliteit, uniciteit of authenticiteit Het kan een klein bedrijf in staat stellen zichzelf in hogere waardesegmenten te positioneren zonder uitsluitend op prijs te hoeven concurreren.
Amazon heeft zelf ook een gekwantificeerd doel gesteld dat dient om de omvang van de weddenschap te meten: verdubbelen tot 2.000 miljoen euro jaarlijkse export van het MKB die ze vóór 2030 in hun winkel verkopen. Het bedrijf verdedigde dat, wanneer een MKB-bedrijf toegang krijgt tot digitale hulpmiddelen, een efficiënte logistieke infrastructuur en verkoopkanalen binnen en buiten Spanje, dit zijn concurrentievermogen verbetert en ook dat van de economie als geheel versterkt.
Het is niet voldoende om in het buitenland te verkopen: er zijn minder obstakels en meer ondersteuning nodig
Naast de goede gegevens maakte de bijeenkomst dat ook duidelijk de internationale sprong hangt niet alleen af van om een rekening te openen in een marktplaats. De deelnemers waren het erover eens dat er nog steeds vijf grote remmen zijn die het exportpotentieel van veel MKB-bedrijven beperken: onvoldoende digitalisering, problemen bij het verkrijgen van financiering, administratieve complexiteit, regelgeving die niet altijd vanuit het MKB-perspectief is geïntegreerd, en het gebrek aan gespecialiseerde opleiding.
Deze diagnose sluit aan bij een realiteit die welbekend is bij kleine Spaanse bedrijven: vaak is het probleem niet een gebrek aan product of vraag, maar eerder een opeenstapeling van procedures, kosten en schaalbarrières. Naar het buitenland gaan vergt tijd, fiscale en logistieke kennis, commerciële aanpassing en, in veel gevallen, een eerdere investering waar niet alle zelfstandigen gemakkelijk van uit kunnen gaan.
De Spaanse Kamer van Koophandel en de Kamer van Koophandel van Madrid hebben dat op hun beurt benadrukt veel familiebedrijven blijven voorzichtig of zelfs terughoudend om die stap te zetten, ook al zijn de kansen niet verdwenen.
Die voorzichtigheid is begrijpelijk in een huidige tijd van tariefspanningen, geopolitieke onzekerheid en heviger mondiale concurrentie, maar De boodschap van het evenement was dat immobiliteit ook een prijs heeft. Op een volwassen binnenlandse markt lijkt verkopen in het buitenland niet langer alleen maar een ambitieuze optie voor grote bedrijven, maar als een diversificatie-instrument dat kan helpen de risico's te verminderen, volume te vergroten en de winstgevendheid te verbeteren.
Voor sommige kleine bedrijven is dat de grote verandering exporteren vereist niet langer noodzakelijkerwijs het openen van winkels, huur commerciële netwerken in of onderhandel met distributeurs in elk land. Gevallen zoals die van Pisamonas, Creators Co. of Create, die tijdens de bijeenkomst werden aangehaald, werden precies gepresenteerd als voorbeelden van Spaanse MKB-bedrijven die gebruik hebben gemaakt van verkoop online en de zichtbaarheid die deze platforms bieden om in contact te komen met miljoenen klanten en hun expansie in heel Europa te versnellen.
In economische termen voegt het rapport nog een overtuigend argument toe: voor elke euro die deze MKB-bedrijven genereren die op Amazon verkopen, Het multipliereffect op de Spaanse economie loopt op tot 2,8 euro. Deze impact helpt verklaren waarom digitale internationalisering niet alleen als een bedrijfsprobleem begint te worden gezien, maar ook als een hefboom voor groei, werkgelegenheid en veerkracht voor een productief weefsel dat voornamelijk uit kleine bedrijven bestaat.
